Responsable des Admissions (Commercial) H/F

Description :

École d'enseignement supérieur privé en Île-de-France, nous formons des étudiants du BTS au Bac+5, en formation initiale comme en alternance. Nous recherchons le Responsable des Admissions (H/F) de notre campus : la personne qui porte le recrutement des étudiants de A à Z, de la première prise de contact jusqu'à la rentrée.

C'est un poste de terrain, très autonome. Vous êtes responsable des chiffres d'admission de votre campus, vous décidez de vos priorités, et vous encadrez un alternant qui vous appuie au quotidien.

Vos missions

1. Piloter les admissions du campus

* Traiter l'ensemble des candidatures entrantes : rappel rapide des prospects, qualification du projet, validation des prérequis, constitution des dossiers
* Conduire les entretiens d'admission : comprendre le projet de l'étudiant, évaluer la motivation, orienter vers la bonne formation
* Convertir : relancer, lever les objections, accompagner les candidats et leurs familles jusqu'à l'inscription ferme
* Assurer la même exigence sur les deux parcours : formation initiale et alternance, dont les motivations et les objections diffèrent
* Suivre votre activité dans le CRM et piloter votre entonnoir : volume de leads, taux de contact, taux de transformation, délais de traitement

2. Accompagner les étudiants en alternance vers l'entreprise

* Travailler leur CV et leur lettre de motivation, jusqu'à ce que le dossier soit présentable
* Les préparer aux entretiens : simulations, posture, argumentaire
* Les guider dans leur recherche d'entreprise et suivre leur avancement
* Organiser les job datings et mobiliser les entreprises partenaires avec l'appui de l'équipe relations entreprises

3. Développer la notoriété du campus

* Représenter l'école lors des journées portes ouvertes et des salons étudiants
* Développer un réseau de prescripteurs : lycées, CIO, conseillers d'orientation, partenaires locaux
* Faire remonter à la direction ce que vous observez sur le terrain : objections récurrentes, concurrence, attentes des candidats

4. Encadrer votre alternant

* Participer à son recrutement, l'intégrer et le former
* Lui déléguer une partie de l'activité (qualification, relances, logistique événementielle) et en contrôler la qualité
* Suivre sa montée en compétences tout au long de l'année

Profil recherché

Nous cherchons quelqu'un d'autonome au sens fort du terme : personne ne viendra vous dire quoi faire lundi matin. Vous organisez votre semaine, vous identifiez ce qui bloque et vous proposez des solutions.

* 2 à 4 ans d'expérience commerciale, idéalement en admissions dans l'enseignement supérieur ou la formation, ou sur un poste commercial BtoC exigeant (vente de formation, immobilier, services aux particuliers, recrutement)
* Fibre commerciale réelle : vous aimez convaincre et vous êtes à l'aise avec un objectif chiffré
* Proactivité et force de proposition : vous n'attendez pas les instructions, vous rendez compte des résultats
* Excellente aisance téléphonique - une grande partie du poste s'y joue
* Orthographe irréprochable : vous écrivez aux candidats, aux familles et aux entreprises
* Première expérience d'encadrement ou de tutorat appréciée, sinon l'envie d'y aller
* Vous tenez le rythme d'une activité fortement saisonnière, avec des pics avant la rentrée

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 33 000,00€ à 38 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel