Technico-Commercial - Région Auvergne Rhône-alpes Franche comté - H/F

Nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) sur la région Auvergne Rhône-Alpes - Franche Comté qui aura pour mission de développer le chiffre d'affaires sur son secteur en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients.


Dans ce cadre, il/elle aura notamment pour missions:


* Suivi du plan d'action commercial:


- Suivre le plan individuel de stratégie commerciale du secteur : les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires


- Suivre et véhiculer la politique commerciale DREYER



* Développement d'un portefeuille personnel de clients:


- Exploiter la base de données clients


- Fidéliser, Développer et gérer un portefeuille de clients: les identifier, prospecter, les rencontrer, adapter les argumentaires aux cibles...


- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts nationaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation





* Gestion commercial et administrative:


- Réaliser des visites sur site permettant de relever les informations importantes pour l'établissement de l'offre


- Faire un diagnostic : réponse technique corrective ou préventive aux clients, selon process DREYER


- Formuler des rapports détaillés et les photos nécessaire à l'établissement de vos devis


- Réaliser le suivi et la relance des devis


- Faire un reporting hebdomadaire





* Veille et Stratégie


- Surveiller la concurrence, les évolutions technologiques et les tendances du marché.


- Participer à la définition de la stratégie commerciale et aux actions marketing locales.


- Remonter les informations terrain pertinentes à la direction.




Nous recherchons avant tout une personne ayant une fibre commerciale, un bon sens du contact et une capacité à comprendre des problématiques techniques.


Formation :


- Bac+2 à Bac+5 dans le domaine commercial, technique ou industriel.


- Une formation en génie climatique, froid industriel, électrotechnique, bâtiment, génie des procédés ou domaine similaire serait appréciée.





Expérience :


- Une première expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou de projets complexes est souhaitée.


- Une expérience dans les secteurs du froid industriel/commercial, laboratoire, bâtiment, équipements techniques ou environnement industriel constitue un véritable atout.



Les profils disposant d'une expérience commerciale BtoB dans un environnement technique sont également les bienvenus.