directeur commercial / head of sales (H/F)

Description du poste

FRANCE MINI PELLE est une société d'envergure nationale basée à Chalon sur Saône et spécialisée dans la vente de machine pour le secteur du BTP, pour une clientèle de particulier et professionnelle.

En hyper croissance : +300% réalisé en 2025, 100% prévu pour 2026 (CA attendu à 10M€), notre société a pour ambition de devenir le leader dans son domaine, pour cela nous comptons sur nos équipes au savoir-faire unique dans la logistique, le sourcing produit et l'accompagnement après-vente.

Nous recherchons un head of sales / directeur commercial pour accompagner et structurer l'hyper croissance, améliorer l'efficacité des actions commerciales.

Avec un rôle de management opérationnel de l'équipe de vente, en veillant à l'encadrement, l'évaluation et la montée en compétences de chaque membre, tout en encourageant une culture axée sur la performance.

Gestion des Ventes & Optimisation Commerciale

- Piloter l'équipe de commerciaux pour convertir 2 000 leads /mois en clients

- Mettre en place des processus de vente data-driven pour maximiser les taux de conversion

- Recruter et on-border des commerciaux / closer régulièrement

- Accompagner et former les équipes sur les techniques de vente à distance et l'optimisation du pitch commercial

- Contribuer à l'optimisation du parcours et expérience client

- Explorer de nouveaux canaux de vente et outils pour optimiser la performance

Management & Leadership

- Organiser les tâches de l'équipe en fonction du volume et profil de chacun

- Assurer un coaching individuel et collectif sur les stratégies commerciales

- Mettre en place des événements et réunions régulières pour suivre les performances

- Développer les compétences de l'équipe.

- Améliorer en continu les méthodes, processus et les outils de l'équipe.

- Créer et mettre à jour les documents de référence : playbooks, chartes CRM,

Profil recherché

Vous avez 5 ans minimum d'expérience en Direction commerciale / Responsable vente / Sales ou Responsable Business unit...

Vous avez une expérience avérée dans la structuration d'une organisation Sales

Vous avez une solide compréhension des enjeux CRM / data / outils commerciaux

Expérience significative en gestion de leads B2C et de vente à distance

Excellentes compétences en leadership et gestion d'équipe.

Esprit stratégique, orienté résultats et performance.

Enjeux du poste

Vous êtes le copilote de la transformation commerciale

Vous intervenez au cœur des outils, des chiffres et de l'action

Vous bâtissez une brique pérenne de l'organisation pour accompagner la croissance future

Vous collaborez avec une équipe motivée, passionnée, et en mouvement

Conditions du Poste

- Poste basé à CHALON SUR SAONE

- Salaire : 48k€ à 60k€ en fonction de l'expérience et de l'expertise

- Prime sur objectif et croissance

- Prime de fin d'année

- Contrat CDI cadre

- Tickets restaurants

Rémunération : 5 000,00€ à 10 000,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel