Manager commercial assurances (H/F)

Description du poste :

Recrutement

-Piloter le recrutement des conseillers commerciaux : définition du besoin, rédaction des annonces, sourcing direct, présélection téléphonique, entretiens.

-Construire et animer un vivier de candidats, en propre plutôt qu'en passant systématiquement par des cabinets.

-Tenir un rythme soutenu de plusieurs recrutements par mois sur les phases de montée en charge, sans jamais baisser la barre sur la qualité.

-Structurer le processus : grille d'évaluation, mise en situation de vente, prise de références.

Développement et animation du réseau de mandataires

-Identifier et recruter des mandataires en assurance (agents commerciaux indépendants) pour élargir le réseau de distribution de La société, en complément de l'équipe commerciale salariée.

-Animer et fidéliser ce réseau au quotidien : accompagnement, communication, temps forts commerciaux, suivi de la performance et de la production de chaque mandataire.

-Veiller à la conformité réglementaire des mandataires (immatriculation ORIAS, respect du statut, obligations DDA) en lien avec la direction.

Intégration et montée en puissance

-Concevoir et faire vivre le parcours d'intégration : produits d'assurance, outils, scripts d'appel, traitement des objections.

-Organiser l'accompagnement des premières semaines - écoute d'appels, points hebdomadaires, certification produit - jusqu'à l'autonomie.

-Réduire le délai de montée en puissance des nouveaux commerciaux et le mesurer dans le CRM.

-Reprendre cette mission aujourd'hui assurée par un commercial senior, afin de lui rendre son temps de vente.

Administration RH et rémunération variable

-Gérer l'administration du personnel : contrats, onboarding administratif, absences, mutuelle, relation avec le cabinet de paie.

-Produire chaque mois le calcul du variable des commerciaux à partir des données du CRM, et en garantir la fiabilité.

-Veiller à la qualité de la donnée commerciale qui alimente ce calcul, en lien avec l'équipe de vente.

Fidélisation

-Suivre l'engagement et la rétention des équipes, identifier les signaux de départ, proposer des actions concrètes.

-Contribuer à faire de La société un endroit où l'on a envie de rester au-delà des six premiers mois.

Description du profil Une bonne connaissance du courtage en assurance et de ses acteurs (mandataires, agents généraux, statut IAS/ORIAS, obligations DDA) : indispensable pour identifier, évaluer et recruter les bons profils de mandataires Une première expérience réussie en recrutement, en cabinet ou en entreprise, idéalement sur des profils commerciaux ou dans l'assurance/le courtage Le goût du terrain : vous préférez décrocher votre téléphone et sourcer vous-même plutôt que de publier une annonce et attendre De la rigueur sur les sujets administratifs - paie, contrats, calcul de variable ne souffrent pas l'à-peu-près De l'aisance avec les chiffres et les outils : vous serez amené(e) à travailler dans un CRM et sur des tableurs La capacité à évoluer dans un environnement de start-up, en autonomie, sans process préexistant Parfaitement francophone à l'oral comme à l'écrit.