Directeur de pôle CVC H/F

Qui sommes-nous ? MCFE, est spécialisée depuis 38 ans dans la conception et la réalisation de travaux de génie climatique : chauffage, ventilation, climatisation et plomberie. Forte de 90 collaborateurs, MCFE intervient sur des marchés publics et privés, dans le cadre de projets de réhabilitation, rénovation et construction, sur des typologies de bâtiments variées : tertiaire, résidentiel collectif, santé, industrie, etc.

Vos missions Rattaché(e) au Directeur Général de MCFE, le/la Directeur(trice) de Pôle CVC Travaux prend la responsabilité globale de l'activité Travaux CVC de la société. À ce titre, il/elle pilote un pôle représentant environ 12 MEUR de chiffre d'affaires annuel et encadre directement 10 Chargés d'Affaires, avec l'appui des équipes techniques, du bureau d'études, des achats et des équipes chantier. Véritable manager et référent(e) de l'activité Travaux CVC, il/elle est garant(e) de la performance économique du pôle, du développement de l'activité, de la qualité des opérations, de la satisfaction des clients et de la montée en compétences des équipes.

Le/la Directeur(trice) de Pôle intervient à la fois sur le pilotage stratégique et opérationnel, en accompagnant les Chargés d'Affaires dans la gestion de leurs opérations et en assurant une vision consolidée de l'activité. 1. Management et animation des équipes Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 10 Chargés d'Affaires. Organiser et structurer l'activité du pôle afin de garantir une répartition efficace des affaires et des ressources.

Fixer les objectifs individuels et collectifs des Chargés d'Affaires et assurer leur suivi. Accompagner les équipes dans leurs décisions techniques, commerciales, contractuelles et financières. Effectuer des points réguliers sur l'avancement des affaires, les risques, les difficultés rencontrées et les actions correctives à mettre en oeuvre.

Garantir la bonne application des procédures et méthodes de l'entreprise. Favoriser la communication et la coopération entre les Chargés d'Affaires, le bureau d'études, les achats, les équipes chantier et la Direction. Identifier les besoins en recrutement, formation et évolution des collaborateurs.

Participer à la construction d'une culture managériale fondée sur la responsabilisation, la confiance et la performance collective. 2. Pilotage économique et financier du pôle Être garant(e) de la performance économique globale du pôle. Suivre le chiffre d'affaires, la marge, les résultats et les principaux indicateurs de performance de l'activité.

Consolider et analyser les résultats des affaires pilotées par les Chargés d'Affaires. Identifier les dérives économiques, contractuelles ou opérationnelles et mettre en place les actions correctives nécessaires. Piloter les budgets prévisionnels et les réestimés des affaires.

Contrôler les situations de travaux, la facturation, les encaissements et les éventuels litiges. Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité. Préparer et présenter les reportings d'activité à la Direction Générale.

Anticiper les risques financiers liés aux affaires et sécuriser les engagements de l'entreprise. 3. Pilotage opérationnel des affaires Superviser l'ensemble du portefeuille d'affaires du pôle, de la phase études/chiffrage jusqu'à la réception et au service après-vente. Accompagner les Chargés d'Affaires sur les dossiers à forts enjeux techniques, financiers ou contractuels.

Participer aux revues d'affaires et challenger les hypothèses économiques, les plannings et les plans d'action. Intervenir en soutien lors des négociations importantes avec les clients, fournisseurs et sous-traitants. Participer aux réunions stratégiques avec les principaux clients et partenaires.

Arbitrer les situations complexes et contribuer à la résolution des difficultés rencontrées sur les opérations. Garantir la bonne anticipation des risques liés aux projets. Veiller au respect des engagements contractuels, des délais, de la qualité et des règles de sécurité. 4.

Développement commercial et prise d'affaires Participer activement au développement de l'activité Travaux CVC. Identifier les opportunités commerciales sur les marchés publics et privés. Développer et entretenir les relations avec les clients, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre et partenaires.

Participer aux rendez-vous commerciaux et aux négociations sur les affaires stratégiques. Superviser la préparation des réponses aux appels d'offres et consultations importantes. Valider les orientations de chiffrage et les niveaux de marge en lien avec la Direction Générale.

Contribuer au développement du portefeuille clients et à la fidélisation des clients historiques. Assurer une veille sur le marché et identifier les opportunités de développement du pôle. 5. Organisation et amélioration de la performance Optimiser les méthodes de travail et les processus de gestion des affaires.

Mettre en place et suivre les indicateurs nécessaires au pilotage de l'activité. Identifier les ...