Ingénieur Commercial (h/f) (H/F)

RESPONSABILITÉS :

VOTRE RÔLE

En tant que commercial(e) confirmé(e), vous prenez en main un terrain de jeu stimulant où autonomie, initiative et impact sont au cœur de votre quotidien. Votre mission : développer, convaincre et faire grandir notre présence sur le marché.

Vous serez amené(e) à :

- Impulser et contribuer activement à la stratégie de développement commercial

- Détecter de nouvelles opportunités, ouvrir des portes et prospecter des clients industriels à fort potentiel

- Co-construire des offres percutantes avec les équipes techniques et avant-vente, en garantissant leur pertinence et leur faisabilité

- Aller sur le terrain, rencontrer les clients, nourrir la relation et capter les signaux pour anticiper leurs besoins

- Piloter tout le cycle commercial, de l'identification du besoin à la proposition finale, en mobilisant les expertises internes (technique, juridique, commerciale)

- Négocier et porter en toute autonomie des propositions complexes auprès de vos interlocuteurs

- Rédiger, suivre et faire vivre les contrats tout au long du cycle de vente et durant les phases projet

- Animer la relation avec nos partenaires éditeurs et contribuer à la dynamique de l'écosystème

- Surveiller le marché, analyser les tendances et partager une veille concurrentielle éclairante

- Assurer un reporting régulier et piloter vos KPI pour suivre et optimiser vos performances

PROFIL RECHERCHÉ :

VOTRE PROFIL

- Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting)

- 5 ans dans la vente de projets informatique (service et / ou licence)

- Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM / MOM / IoT

- Excellentes capacités en communication et en négociation

- Dynamique et autonome

- Travail en équipe

- Anglais et Français courant