Commercial Grands Comptes Infrastructures H/F

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) à la Direction des Opérations Groupe, vous avez pour objectif principal de développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux dans le domaine des infrastructures (transport, énergie, ouvrages d'art, hydraulique, infrastructures publiques et privées), en commercialisant l'ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable et durable de l'activité.
Vous interviendrez sur les missions suivantes:
- Développement commercial et stratégie comptes;
- Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes;
- Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble des phases projets;
- Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques;
- Piloter la réponse aux appels d'offres complexes et nationaux;
- Gestion et fidélisation des clients;
- Être l'interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes;
- Construire des relations de partenariat long terme;
- Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels;
- Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts);
- Pilotage de la performance;
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement stratégique;
- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Commerciale France;
- Suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, rentabilité);
- Contribution transverse;
- Participer à la définition de l'offre et à son évolution en lien avec les directions techniques;
- Apporter une vision marchée et concurrentielle;
- Contribuer à la notoriété et au positionnement du bureau de contrôle sur les grands projets d'infrastructures.

PROFIL RECHERCHÉ :

Cette annonce vous parle ?
De formation Bac+5 en commerce ou équivalent. Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 à 10 ans minimum en vente B2B, notamment auprès de grands comptes.
Vous avez une bonne connaissance des métiers du contrôle, de l'inspection, de la certification ou de l'ingénierie et une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires des infrastructures.
Vous maîtrisez les marchés publics/privés, la vente complexe/Cycle long, et la négociation de contrats cadres nationaux.
Vous disposez de bonnes capacités à travailler en mode projet/environnement matriciel, et avez une fortes orientation client et résultats.
Vous disposez d'excellentes capacités relationnelles et de communication.
Votre capacité à travailler de manière autonome, votre rigueur, votre esprit de synthèse, votre expérience dans les infrastructures et votre leadership transversal constitueront des atouts précieux pour ce poste.
Mobilité sur tout le territoire national.

Vous hésitez encore à rejoindre le Groupe ?
- Nous vous proposons une montée en compétences avec de réelles opportunités de carrière : la plupart de nos Directeurs.rices d'Agence sont issus de la promotion interne
- Nous développons des parcours de formation internes pour vous donner les moyens de vos ambitions
- L'intelligence collective est mise en avant : chacun peut prendre part aux décisions et aux projets qui le.la motive
- L'esprit familial du Groupe est préservé par des moments de convivialité, locaux adéquats, accès aux boissons à volonté, évènements d'équipe, etc.


Si vous avez envie de nous rejoindre, de vous développer personnellement et professionnellement en exerçant un métier qui a du sens, n'hésitez plus et soyez acteur de vos ambitions en venant nous rencontrer !

Le Groupe Qualiconsult, fort de sa culture et de ses engagements, favorise l'inclusion et la diversité à travers sa politique de recrutement, d'intégration et de développement de ses collaborateurs.