Commercial Sédentaire B2B H/F - Telesales Inbound

RESPONSABILITÉS :

Missions principales:



- Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements.
- Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale.
- Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte.
- Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads.
- Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux.

PROFIL RECHERCHÉ :

Les compétences qui feront votre succes:




- Expérience confirmée en télévente B2B, inside sales ou qualification de leads entrants.
- Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer du lien rapidement à distance.
- Excellente expression orale, sens de l'écoute et posture orientée service.
- Rigueur dans le suivi commercial et bonne maîtrise d'un CRM.
- Culture du résultat, goût des objectifs et du cycle de vente court.
- Capacité à comprendre les enjeux business d'un client professionnel.




Les plus qui vous feront dépasser vos objectifs:



- Expérience dans les univers mobilité, flotte automobile, cartes carburant, paiement B2B, SaaS ou
services aux entreprises.
- Maîtrise de Salesforce ou HubSpot.
- Connaissance des logiques de scoring marketing et de conversion lead-to-opportunity.
- Sensibilité aux sujets de transition énergétique, multi-énergies ou optimisation des coûts de flotte.