Responsable commercial - Marchés Publics H/F

RESPONSABILITÉS :

Elsass Emploi accompagne aujourd'hui son client, entreprise à taille humaine spécialisée dans les équipements destinés aux collectivités locales, dans le recrutement de son futur Responsable commercial H/F, sur le secteur Rhône-Alpes et Occitanie.
Depuis plusieurs années, l'entreprise s'appuie sur son expertise, sa capacité d'innovation et son engagement environnemental pour accompagner les acteurs publics dans leurs projets d'aménagement et d'équipement urbain.
Reconnue pour la qualité et la durabilité de ses produits, elle privilégie une approche fondée sur le conseil, l'accompagnement et la construction de relations de confiance à long terme avec ses partenaires.
Rattaché(e) directement au dirigeant de la société, vous prenez en charge un portefeuille existant et participez activement à son développement.
Votre rôle s'articule autour de deux axes majeurs :
Développement commercial :
- Identifier et prospecter les collectivités territoriales : communes, communautés de communes, métropoles, départements.
- Développer un réseau solide auprès des décideurs publics et institutionnels.
- Anticiper les futurs projets afin d'intervenir en amont des consultations et appels d'offres.
- Détecter de nouvelles opportunités de marché et développer votre secteur.
Fidélisation et accompagnement client :
- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.
- Être force de conseil auprès des collectivités.
- Comprendre les besoins, les reformuler et proposer les solutions les plus adaptées.
- Assurer un suivi rigoureux des dossiers et des projets en cours.
- Participer à l'analyse des DCE et à la réponse aux marchés publics.
Le cycle de vente étant particulièrement long (de 6 mois à plus d'un an), vous évoluez dans une logique de partenariat durable et de développement stratégique plutôt que de vente ponctuelle.
Secteur géographique :
- Vous serez responsable d'un large secteur couvrant les régions Rhône-Alpes et Occitanie.
- Des déplacements réguliers sont à prévoir, avec en moyenne 3 à 4 découchés par quinzaine

PROFIL RECHERCHÉ :

Pour réussir dans ce poste, vous disposez de :
- Une expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum.
- Une bonne compréhension des marchés publics et du fonctionnement des collectivités territoriales.
- Une maîtrise des appels d'offres et de l'analyse des DCE.
- Une excellente capacité d'organisation et une forte autonomie.
- Une aisance avec les outils numériques et un intérêt marqué pour les nouvelles technologies, notamment les solutions d'intelligence artificielle.
Des compétences qui feront la différence :
- Une formation d'ingénieur accompagnée d'une expérience sur des activités commerciales
- Une solide formation commerciale accompagnée d'une appétence pour des activités technique
- Un diplôme ou une spécialisation dans les métiers de l'environnement (type ENGEES ou autre)
- Une culture technique ou des connaissances en mécanique
- Une expérience dans les secteurs de l'environnement, des équipements urbains, de la gestion des déchets ou auprès des collectivités
- Une expérience commerciale dans le secteur privé avec une exposition aux acteurs publics
Au-delà des compétences, nous recherchons avant tout une personnalité :
Chez notre client, le commerce se construit dans la durée. La confiance, l'écoute et le conseil sont au cœur de la relation client.
Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
- Vous savez écouter et comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
- Vous êtes capable de reformuler et synthétiser des problématiques complexes.
- Vous faites preuve de rigueur, d'organisation et de méthode dans le suivi de vos dossiers.
- Vous êtes persévérant(e) et à l'aise dans des cycles de vente longs.
- Vous aimez développer de nouvelles opportunités commerciales tout en cultivant les relations existantes.
- Vous avez le goût du challenge et de la performance.
- Vous privilégiez une approche de conseil et de partenariat durable plutôt qu'une logique de vente ponctuelle.
- Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
- Vous êtes animé(e) par l'envie de contribuer à des projets utiles et porteurs de sens