Head Of sales (H/F)

Prospection & génération de pipeline
- Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
- Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
- Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
- Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
- Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
Structuration & reporting
- Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
- Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
- Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
- Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.
Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois)
- Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.
- Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.
Profil recherché:
Expérience
- 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
- Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
- Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
- Une envie de construire : tu veux poser les bases d'une équipe commerciale, pas juste exécuter - mais le terrain reste ta priorité.
- Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.
Compétences
- Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
- Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
- Capacité à jongler entre terrain et structuration : tu closes des deals et poses les fondations d'une organisation commerciale en même temps.
- Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique - pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
- Français et anglais courants indispensables - nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.
Qualités personnelles
- Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
- Leader : tu donnes envie de te suivre, tu tires l'équipe vers le haut sans mettre la pression pour le mauvais motif.
- Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.
- Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil.
- Exigeant sur la qualité : tu incarnes le sérieux et la fiabilité de Seedext à chaque interaction.
Ce que nous offrons
- Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur les signatures.
- BSPCE : participation au capital dans le cadre de la levée Série A 2026.
- Poste clé : tu travailles en binôme direct avec la CEO et tu es un pilier de la stratégie de croissance.
- Environnement sérieux et bienveillant : équipe de 15 personnes, culture exigeante sans toxicité.