Directeur commercial ESN (H/F)

Description du poste :

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour missions Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print Développer le chiffre d'affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d'up-selling Structurer l'organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs.

Description du profil :

Profil recherché Bac+5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente 8 à 12 ans minimum d'expérience en direction ou management commercial Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents Expérience dans la définition d'une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d'action.