Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entrepri (H/F)

L'attaché(e) commercial(e) alimente le pipeline de Helix Design en détectant et qualifiant de nouvelles opportunités sur les trois offres du groupe. Il-elle prépare le terrain pour la transformation par les chargés d'affaires, dans un marché industriel exigeant (défense, aéronautique, automobile).

MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES
1 Prospection et ciblage
- Constitution et qualification d'une liste mensuelle de 10 à 15 prospects (PRO-009)
- Téléprospection et prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator)
- Identification des décideurs et des besoins (conseil, BE, fabrication)
2 Qualification et prise de rendez-vous
- Qualification du besoin, du budget, du circuit de décision et de la concurrence
- Obtention de rendez-vous qualifiés pour les chargés d'affaires
- Traçabilité de toutes les actions dans Boond Manager (CRM)
3 Promotion et représentation
- Présentation des offres et des modes d'intervention (assistance technique, forfait, centre de service)
- Participation aux salons professionnels (Eurosatory, Paris Air Show)
- Veille concurrentielle et remontée d'informations marché
4 Reporting
- Reporting hebdomadaire au Directeur et en Revue Commerciale (1er lundi du mois)
- Mise à jour du pipeline et des indicateurs dans Boond

COMPÉTENCES REQUISES
1 Formation et expérience
- Bac+3 à Bac+5 commercial ou ingénieur
- Expérience de 2 ans et plus en prospection B2B, en ESN ou industrie souhaitée
2 Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de prospection et de qualification
- Connaissance du tissu industriel défense / aéronautique (souhaitable)
- Maîtrise d'un CRM (Boond ou équivalent) et de LinkedIn
3 Compétences comportementales
- Aisance relationnelle et persévérance
- Organisation et autonomie
- Goût du résultat et esprit d'équipe

AUTORITÉS ET PÉRIMÈTRE DE DÉCISION
Domaine Autorité (A / V = validation DG)
Organisation de la prospection et des RDV A
Engagement tarifaire ou commercial V - chargé d'affaires / Direction
Représentation sur salons A - dans le cadre défini

INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)
- Nouveaux contacts qualifiés / mois : ≥ 10
- RDV qualifiants / mois : ≥ 3
- Taux de transformation RDV → offre : ≥ 40 %
- Mise à jour du CRM : continue

RELATIONS FONCTIONNELLES
- Internes : Direction, chargés d'affaires, pôle recrutement
- Externes : prospects, clients, partenaires, salons

OUTILS ET MOYENS
- Boond Manager (CRM) ; LinkedIn Sales Navigator ; Microsoft 365
- Plaquette et supports commerciaux ; véhicule selon besoin