Responsable Affaires Senior / Directeur d'Agence - Ingénierie logicielle (H/F)

Une société d'ingénierie logicielle en pleine croissance recrute pour son agence Île-de-France. Fondée et pilotée uniquement par des ingénieurs, elle constitue la branche logicielle d'un groupe d'ingénierie bien installé.

Ses clients lui confient des projets à forte valeur ajoutée dans des domaines variés : systèmes d'information, web, télécoms, réseau, logiciel industriel et applicatif embarqué. Elle les accompagne sur tout le cycle de vie du logiciel, du recueil du besoin jusqu'à la maintenance, en passant par l'architecture, le développement, l'intégration et la validation. Son cœur de métier est le développement (Java, C++, .Net, Python, web, mobile), sur des technologies établies comme émergentes. Elle y a progressivement ajouté les métiers connexes : DevOps/DevSecOps, Cloud, Data, IA et cybersécurité.

Elle intervient selon plusieurs modèles : assistance technique, forfait ou centre de services, chez le client ou dans ses propres locaux.

C'est une structure à taille humaine, avec un environnement exigeant mais bienveillant et les moyens d'un groupe solide. L'agence francilienne s'appuie déjà sur des comptes actifs, mais il reste beaucoup de développement commercial à mener pour accélérer sa croissance. C'est là que vous intervenez.


Le poste :

Basé à Paris, vous prenez en charge votre propre portefeuille client et intervenez sur l'ensemble du cycle d'affaires, autour de 3 volets.

* Commercial : vous développez un portefeuille composé de comptes déjà actifs et de comptes à ouvrir. Vous construisez des offres adaptées, en choisissant les compétences et le mode d'engagement. Vous développez dans la durée une relation de confiance avec vos interlocuteurs, au-delà de la première mission signée. Vous participez aussi à la stratégie de développement.

* Recrutement : pour chaque besoin identifié, vous sourcez, évaluez et recrutez l'ingénieur qui y répondra. Cela va de la rédaction et la diffusion de l'annonce jusqu'à la proposition, en passant par le sourcing et les entretiens de qualification.

* Management : une fois l'ingénieur en mission, vous assurez son suivi régulier chez le client et l'accompagnez dans le développement de ses compétences et de sa carrière. Vous encadrez également un alternant ingénieur d'affaires. Vous le formez au métier et le faites monter en compétences. En fonction de la croissance de l'agence, vous pourrez recruter des ingénieurs d'affaires.

Vous êtes rattaché(e) au Directeur Régional, lui-même ingénieur. Soyons clairs : ce poste ne s'adresse pas à quelqu'un qui a besoin d'être accompagné pas à pas. Nous cherchons un profil confirmé et autonome, capable de prendre des initiatives, de faire avancer l'activité par lui-même et d'embarquer une équipe avec lui.

Rémunération : fixe entre 55 et 70 k€ selon votre séniorité et votre expérience. S'y ajoute une part variable pouvant atteindre l'équivalent de 4 mois de salaire supplémentaires, selon l'atteinte d'objectifs réalistes, pertinents et stimulants. Vous bénéficiez aussi des avantages classiques : mutuelle, titres restaurant, RTT, participation et intéressement.


Profil recherché :

Diplôme d'ingénieur en informatique obligatoire. Sans cette formation, votre candidature ne pourra pas être étudiée, quels que soient vos résultats commerciaux ou managériaux.

* Au moins 5 ans d'expérience en ingénierie d'affaires au sein d'une ESN ou d'une société d'ingénierie, avec une réelle autonomie sur l'ensemble du cycle : prospection, qualification, offre, négociation, recrutement et suivi.
* Une bonne maîtrise des métiers du logiciel, applicatif ou embarqué : développement, DevSecOps, Data, IA.
* Le poste implique de travailler sur des projets soumis à habilitation de sécurité (défense, spatial).
* Une connaissance du tissu économique francilien.
* Un esprit entrepreneur : vous aimez chasser, être challengé(e) et voir concrètement l'effet de votre travail sur la croissance d'une activité.
* Une forte culture technique, le goût de la négociation, une aisance relationnelle et l'envie de transmettre. Vous êtes un team player qui sait mobiliser les autres pour réussir collectivement.