Responsable animation des ventes internes - f/h (H/F)

Parce que l'animation des ventes nécessite une proximité avec les équipes sur le terrain, le Responsable de l'animation des ventes aura la charge de 11 régions et sera le correspondant privilégié de chaque responsable régional de l'animation des ventes. Vous serez à leur côté pour les soutenir en termes d'outils, d'animation et dans la construction des plans d'action.


Vous serez sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'enseigne POINT.P et serez en charge de l'animation des ventes internes.


En étant le référent et le correspondant pour la direction des ventes auprès des responsables efficacité régionaux internes et des directeurs commerciaux régions, vous devrez être un véritable "partenaire commercial" pour aider la région à exceller et à être plus rapide que ses concurrents sur le marché.


En croisant les besoins des différentes régions, vous serez à même de proposer des recommandations opérationnelles sur les actions à entreprendre pour cibler des segments de clients ou de produits spécifiques (formations, positionnement sur le marché, suivi des opérations commerciales des agences).


Vos missions seront les suivantes :




- Accompagner et animer les équipes commerciales en région, en véritable partenaire des directeurs et forces de vente interne


- Analyser la performance commerciale et les données d'activité afin d'identifier les évolutions, opportunités et axes d'amélioration par territoire


- Définir et piloter des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux des régions et assurer leur suivi


- Déployer les méthodes, outils et bonnes pratiques commerciales


- Faire monter en compétence les équipes et managers commerciaux, notamment à travers la construction et le déploiement d'actions de formation