Responsable commercial industrie (H/F)

Description du poste :

Rattaché directement au Président et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité opérationnelle du développement commercial.


Votre priorité sera d'abord de produire vous-même, avant de construire progressivement votre équipe Sales.


Vos principales missions seront de Développer le new business auprès d'ETI et Grands Comptes industriels, en combinant traitement des leads entrants et prospection sortante.***Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing.***Répondre aux appels d'offres et développer des relations solides avec les interlocuteurs décisionnaires.***Structurer le pilotage commercial : HubSpot, pipe, KPI, prévisions et taux de transformation.***Construire progressivement votre équipe SDR / BDR / Account Executives, puis l'accompagner dans sa montée en puissance. PDP - Responsable du développe.

L'ambition est forte : doubler la croissance, développer significativement le business sortant et bâtir une organisation Sales capable de générer son propre pipe.


À terme, le poste pourra évoluer vers une fonction de Directeur des Ventes.

Description du profil :

Vous avez une expérience réussie dans la vente de prestations de services auprès d'industriels, idéalement autour de la maintenance, de l'assistance technique ou de la mise à disposition de profils techniques.


Vous êtes avant tout un commercial / closer, habitué à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes industriels. Vous disposez également d'une première expérience en management et souhaitez progressivement construire votre propre équipe.


Vous êtes autonome, structuré, très orienté résultats et parfaitement à l'aise avec les outils digitaux et CRM. La connaissance de HubSpot est particulièrement appréciée, tout comme une expérience des appels d'offres et un réseau existant dans l'industrie.


Anglais professionnel requis.

Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.