Responsable Développement Commercial (H/F)

Je suis Léo, consultant chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication.

Je recrute pour mon client, un groupe familial international spécialisé dans le transport et la logistique, présent en France et à l'international.

Votre terrain de jeu : Région AURA et PACA

Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients, avec un focus particulier sur les activités de transport aérien et maritime.

Vos missions principales seront de :
- Prospecter de nouveaux clients, notamment auprès des industriels de votre secteur géographique, en cohérence avec les axes de développement stratégique du groupe.
- Fidéliser et développer votre portefeuille clients existant.
- Piloter les appels d'offres et élaborer les propositions tarifaires.
- Suivre vos actions commerciales et assurer la bonne utilisation des outils commerciaux mis à votre disposition.
- Collaborer avec les différentes divisions du groupe afin de proposer des solutions globales aux clients, notamment en lien avec les activités Route et Logistique.
- Assurer le suivi de la prestation en collaboration avec les différents services internes : production, service client, contrôle de gestion, etc.

Avantages et conditions
- Statut Cadre
- Environnement international
- Rémunération variable
- Voiture de fonction
- Participation
- Ticket restaurant (8,5€)
- CSE
- Mutuelle

Vous:

- Maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
- Disposez d'une expérience significative en prospection et développement commercial BtoB.
- Êtes à l'aise avec la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
- Maîtrisez la gestion des appels d'offres et des propositions tarifaires.
- Avez une bonne connaissance de l'environnement du transport aérien et maritime.
- Êtes autonome, organisé et orienté résultats.
- Disposez d'un excellent relationnel et appréciez le travail en collaboration avec différents interlocuteurs et services.