Responsable commercial grands comptes H/F

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ?Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, collaborateurs, plus de 120 résidences en exploitation.Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:
Développement commercial :


Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres


Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B


Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille



Fidélisation et gestion de comptes :


Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients


Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions


Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale



Stratégie et analyse :


Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)


Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques


Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration



Management transversal :


Encadrer fonctionnellement un Business Developer


Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes


Transmettre votre expertise aux équipes commerciales



Représentation du Groupe :


Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels


Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe



5 bonnes raisons de nous rejoindre


1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil


2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle


3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant


4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution


5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

5 bonnes raisons de nous rejoindre1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution5 L'accès à un parcours de formation complet et continu