Account executive B2B SaaS Go-to-Market H/F

RESPONSABILITÉS :

En tant qu' Account Executive, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la qualification de l'opportunité jusqu'à la signature, auprès d'entreprises ETI.

Vos responsabilités seront les suivantes :

- Qualifier les opportunités entrantes et sortantes et prioriser les comptes à fort potentiel.

- Développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre marché.

- Préparer et conduire les rendez-vous de découverte, présentations et démonstrations.

- Identifier les enjeux des directions RH, générales, financières, informatiques et achats.

- Cartographier les parties prenantes et construire une stratégie de compte adaptée.

- Piloter des cycles de vente complexes de quatre à six mois.

- Coordonner les différentes étapes du processus commercial jusqu'à la négociation et la signature.

- Construire des propositions de valeur personnalisées, en lien avec les besoins du prospect.

- Partager vos retours terrain pour faire évoluer le positionnement, les argumentaires et les méthodes de vente.

- Participer à la structuration du go-to-market sur le marché français.

Vous aurez un rôle d'Account Executive complet, avec une forte dimension de conquête et de développement commercial.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes un(e) Account Executive confirmé(e), habitué(e) à vendre des solutions B2B à valeur ajoutée sur des cycles de vente complexes.

Vous avez une expérience réussie dans :

- La gestion d'opportunités commerciales de la qualification à la signature.

- La vente de solutions SaaS, digitales, RH ou de services à forte valeur ajoutée.

- Le pilotage de cycles de vente de plusieurs mois.

- La gestion de processus impliquant plusieurs décideurs.

- La négociation avec des interlocuteurs C-Levels.

- La construction de business cases et de propositions commerciales adaptées.

- Le suivi du forecast et du pipeline dans un CRM, idéalement Salesforce.

Vous appréciez les environnements où il faut à la fois vendre, structurer et apprendre rapidement. Vous êtes capable de vous appuyer sur un cadre existant tout en proposant des améliorations concrètes.

Une expérience en start-up, scale-up, lancement de produit ou ouverture de marché sera particulièrement appréciée.

Vos compétences facteurs clés de succes :

- Orienté résultats, avec une forte culture du closing.

- À l'aise dans la vente consultative et la négociation.

- Structuré dans la gestion des cycles de vente et des parties prenantes.

- Curieux des enjeux RH et de l'expérience collaborateur.

- À l'aise dans un environnement en construction, où l'argumentaire évolue grâce aux retours du terrain.

- Autonome, persévérant et capable de maintenir son efficacité sur des cycles longs.

- Attiré par les projets de go-to-market et la conquête d'un nouveau marché.

Ce que mon client vous propose:

- Un rôle stratégique dans le lancement d'une nouvelle activité en France.

- La possibilité d'influencer directement le positionnement et la stratégie commerciale.

- L'appui d'un groupe international solide.

- Une équipe à taille humaine et un fonctionnement entrepreneurial.

Localisations possibles avec 1-2 deplacements au siege par mois:

Lille

Rennes

Lyon

Marseille