Business Developer France (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Développement commercial et prospection

- Prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille et fidéliser les prospects existants.

- Participer et s'investir dans l'élaboration de projets de développement FATEC en France

- Identifier les cibles potentielles à partir des bases de données internes, carnets d'adresses et fichiers de prospection

- Analyser mensuellement les réussites et échecs commerciaux afin d'ajuster les plans d'actions et les priorités de prospection

- Répondre aux appels d'offres et mener les négociations commerciales

- Maintenir le CRM à jour et participer aux réunions commerciales

Déploiement et coordination interne

- Préparer et organiser le passage de relais vers les équipes opérationnelles

- Animer les réunions internes de présentation des prestations clients

- Veiller à la conformité administrative et contractuelle avant démarrage

- Animer et soutenir l'action des responsables de compte dans la montée en charge des nouveaux clients

Suivi et pilotage des clients

- Assurer le suivi des tests clients et des nouveaux contrats

- Assurer aux clients l'application des prestations de services proposées au catalogue FATEC

Visibilité, partenariats et veille marché

- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

- Valoriser notre société sur les réseaux sociaux en collaboration avec le service Marketing

- Collaborer avec des partenaires, participer à des webinaires pour renforcer l'image de marque

- Réaliser une veille concurrentielle et marché structurée

- Centraliser les informations concernant le marché et les entreprises à prospecter (concurrence, force et faiblesses du secteur, zone de potentiel de développement et cible prioritaire).

- Proposer des améliorations aux services pour mieux répondre aux attentes des prospects.

PROFIL RECHERCHÉ :

Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac+5 ou équivalent, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial BtoB, vous vous sentez concerné par les enjeux de mobilité responsable. Une expérience concrète et rigoureuse dans l'utilisation d'un CRM, notamment pour le pilotage de l'activité commerciale, la qualification des opportunités et la fiabilité du pipe, est attendue.

Compétences et qualités requises :

- Vous avez un tempérament commercial affirmé, un excellent relationnel et une forte capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs exigeants.

- Vous êtes orienté(e) résultats, animé(e) par le développement, la performance et le goût du challenge.

- Vous savez faire preuve d'agilité et vous adapter rapidement à un marché, des offres et des priorités qui évoluent vite.

- Vous êtes force de proposition et aimez identifier des leviers concrets d'optimisation commerciale, organisationnelle ou méthodologique.

- Vous combinez sens de l'analyse et esprit de synthèse pour prioriser les opportunités, structurer vos actions et piloter efficacement votre pipe.

- La satisfaction client est au cœur de votre approche : vous faites preuve de réactivité, de prise d'initiative et d'un haut niveau d'exigence dans le suivi des besoins exprimés.

- Vous êtes à l'aise à l'écrit comme à l'oral, avec une communication claire, structurée et adaptée à vos interlocuteurs.

- Organisation, autonomie, rigueur et capacité à travailler en transverse font partie de vos points forts.

- Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux (Pack Office, CRM - idéalement HubSpot, outils de prospection et de suivi d'activité) et vous faites preuve d'une grande rigueur dans la mise à jour, le suivi et la fiabilisation des données commerciales.