Business Developper IA expert commercial et droit (H/F)

FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Expert Droit & Solutions IA (H/F)

FCT commercialise des solutions d'intelligence artificielle générative et d'automatisation agentique de pointe à destination des directions juridiques, cabinets d'avocats, directions de la conformité et acteurs du droit.

Pour accélérer notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial / Business Developer Terrain combinant une solide culture du droit des affaires / de la conformité et une maîtrise des enjeux d'intégration de l'IA générative.

Missions principales

1. Prospection & Détection d'opportunités (Terrain)

Identifier, cibler et prospecter les décideurs clés (Directeurs Juridiques, Legal Ops, Associés de cabinets, Directeurs Conformité / Risk).

Mener des rendez-vous commerciaux à haut niveau (présentiel et distanciel) pour cartographier les processus métier complexes à automatiser.

Participer activement aux salons professionnels, événements LegalTech et réseaux d'influence.

1. Vente Conseil & Démonstration d'Expertise IA

Analyser les besoins métier (gestion de contrats, conformité RGPD/AI Act, due diligence, recherche documentaire) et les traduire en cas d'usage IA à forte valeur ajoutée.

Réaliser des démonstrations sur mesure de nos solutions agentiques et pipelines RAG.

Bâtir des propositions commerciales complexes (solutions SaaS, intégrations sur mesure, accompagnement au changement).

1. Négociation & Clôture

Mener les négociations contractuelles et financières jusqu'à la signature du contrat.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénieurs IA) pour valider la faisabilité des engagements pris lors du cycle de vente.

Suivre l'intégration des premiers comptes clés pour garantir la satisfaction et maximiser le réengagement (upsell / cross-sell).

Profil recherché

Parcours : Formation supérieure en Commerce (École de commerce / Master) ou Droit (Master Droit des affaires, DJCE), complétée par une expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques (LegalTech, SaaS d'entreprise ou ESN).

Expertise Droit & Conformité :

Compréhension fine de l'écosystème juridique d'entreprise, du vocabulaire métier et des contraintes réglementaires (RGPD, gouvernance des données, AI Act).

Capacité à parler d'égal à égal avec des juristes, avocats et responsables conformité.

Maîtrise de l'IA :

Solide culture générale et technique sur l'IA générative (LLMs, RAG, agents autonomes, souveraineté des données).

Capacité à vulgariser le fonctionnement technique et à démontrer le retour sur investissement (ROI) sans sur-vendre.

Compétences Commerciales :

Tempérament de chasseur, autonomie sur le terrain et aisance relationnelle à haut niveau.

Maîtrise des techniques de vente complexe (MEDDPICC, SPIN Selling).

Conditions du poste

Contrat : CDI

Déplacements : Fréquents (déplacements terrain régionaux / nationaux selon le portefeuille)

Rémunération : Fixe + Variable non plafonné (selon expérience)

Avantages : Véhicule de fonction ou forfait mobilité, matériel informatique, mutuelle, télétravail partiel.