Responsable Commercial B2B (H/F) - CDI - Secteur ÎLE-DE-FRANCE

SEMIN est un Groupe Industriel Français, familial, spécialisé dans la fabrication de matériaux de construction pour le bâtiment.

Le client est au centre de notre stratégie, notre mission est donc d'apporter chaque jour des solutions de qualité aux professionnels du bâtiment pour la construction et la rénovation intérieure de l'habitat responsable tout en maitrisant au maximum notre impact environnemental.
Depuis 1838, SEMIN capitalise sur le respect des valeurs clés partagées par toutes ses collaboratrices et collaborateurs, l'Esprit de Famille, l'Innovation, le Service et la Qualité.
Le Groupe SEMIN et l'ensemble de ses filiales se sont engagés dans une démarche R.S.E, afin de s'assurer que vos valeurs et les nôtres convergent dans la même direction, nous vous invitons à visionner cette petite vidéo : https:youtu.be/6-x-82078uQ

Nous recherchons 2 Responsables Commerciaux B2B (H/F) avec le goût du challenge, le sens du contact et l'envie de performer pour rejoindre la team SEMIN.
Rattaché(e)s au Directeur des Ventes, vous aurez en charge le développement et le suivi de l'activité commerciale d'une partie du secteur Île-de-France et départements limitrophes.
Deux postes sont à pourvoir afin de renforcer notre couverture commerciale sur le périmètre. Les secteurs seront attribués de manière à garantir une répartition cohérente et équilibrée des portefeuilles et un accompagnement optimal de nos clients.
Vous vous appuierez sur un portefeuille clients existant que vous ferez progresser dans le respect de la stratégie commerciale du Groupe.
Véritable garant(e) de la satisfaction du client final et de l'image de marque SEMIN, vous serez le vecteur des valeurs de la société.

Vos missions principales seront les suivantes :

« CONSTRUIRE ET STRUCTURER »
* Construire un plan d'action commercial
* Définir les cibles commerciales
* Réaliser les objectifs fixés en répondant aux besoins des clients et prospects


« DÉPLOYER ET VENDRE »
* Réaliser des visites et prescriptions auprès des entreprises applicatrices
* Prospecter les clients (négociants en matériaux de construction, spécialistes isolation et grossistes peintres, entreprises du bâtiment, CFA.)
* Identifier les besoins des clients et proposer des offres pertinentes
* Négocier et défendre ses marges


« ASSURER LA RELATION COMMERCIALE »
* Établir et développer des relations commerciales de qualité
* Apporter des solutions techniques et adéquates en collaboration avec le service technique
* Soutenir les clients et distributeurs sur des actions de conseil et de formation
* Documenter le CRM (Salesforce)


* Formation : formation supérieure type BAC +2 en Commerce
* Expérience : 5 ans d'expérience sur des missions similaires, dans le secteur du second œuvre.
* Compétences : vous maîtrisez le processus de vente et êtes en capacité d'analyser vos performances commerciales pour ajuster les actions. Vous détenez les aptitudes à trouver des accords équilibrés entre les besoins clients et les objectifs du Groupe.
* Qualités personnelles : vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, d'une grande adaptabilité et faites preuve d'organisation. Votre persévérance est un atout majeur et votre appétence pour le challenge n'est plus à démontrer. L'attrait pour la vente B2B est indispensable pour assurer vos missions.


Détails du poste :

* Mobilité sur votre secteur
* Environ 2 découchés par semaine
* Poste rattaché administrativement sur notre établissement d'Amblainville (60)
* CDI, statut ETAM forfait jours (RTT)
* Rémunération brute mensuelle à négocier selon expérience
* Nombreux avantages (participation aux bénéfices, primes sur CA, prime de vacances, prime d'ancienneté, véhicule de fonction)
* Environnement dynamique et stimulant


Si vous êtes prêt(e) à relever des défis, à rejoindre une équipe ambitieuse et à participer à notre croissance, n'attendez plus et rejoignez-nous !