Délégué(e) Spécialiste (H/F)

Lieu : Paris - Secteur - Paris intramuros et 92 partiel

Type de contrat : CDI

Dans le cadre d'un remplacement, notre site de Paris, recrute son nouveau Délégué(e) Spécialiste (H/F) en CDI.

Le Poste

Dans le respect de la réglementation, notamment de la Charte de l'information par prospection ou démarchage visant à la promotion des médicaments et des procédures en vigueur dans l'entreprise, le Délégué spécialiste sera amené à optimiser les ventes et parts de marché sur son secteur. De plus il devra garantir un haut niveau de qualité et d'exigence dans toutes ses interactions clients (faceface, digital); tout en veillant à s'assurer de la performance du portefeuille Produits dont il a la responsabilité en menant l'exécution du Plan d'Action sur son secteur.

Tâches et Responsabilités

-Avoir la responsabilité des clients hospitaliers et spécialistes libéraux sur son secteur.

-Garant de l'atteinte des objectifs, adapte les objectifs ventes en plan d'action au niveau de sa zone d'influence.

-Proposer à son Directeur des Opérations Régionales après concertation avec ses pairs et les autres acteurs locaux BI France un budget annuel en cohérence avec le plan d'action défini.

-Garantir et optimiser la mise en œuvre de l'approche promotionnelle au travers de son activité quotidienne en face-face ou à distance afin de s'adapter à la diversité des clients et en cohérence avec le plan d'action. Garantir le meilleur engagement client en répondant à leurs besoins afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

Exécuter le plan d'action après validation par le manager :

-Identifier et gérer les clients en s'appuyant sur la compréhension de leurs rôles et leurs besoins ; et faire remonter toute information utile à l'amélioration de la dynamique de l'activité.

-Adapter la visite / la relation à chaque client en utilisant l'offre globale de BI France : visite à distance ou en faceface, utilisation pertinente des programmes / messages / outils / offres multi canal disponibles.

-Forte capacité à analyser ses résultats et ses actions et à les adapter.

Apporter une valeur ajoutée à nos clients en s'appuyant fortement sur son leadership et la transversalité BI France dans la construction d'opérations locales s'appuyant sur l'animation de réseaux multidisciplinaires hospitaliers et ville-hôpital :

-Se positionner en tant que véritable expert et référent produits au sein du réseau de soins local.

-Agir en tant que membre clé de l'entreprise pour assurer une collaboration optimale des membres de l'équipe BI France en région.

-Assurer les retours d'expérience et les partages de meilleures pratiques au sein de l'équipe.

-Proposer des projets et solutions innovantes.

Profil Recherché

-Diplôme de Visiteur Médical ou équivalence validée + niveau scientifique supérieur

-Expérience significative de la visite médicale à l'hôpital et auprès des réseaux de soin

-Maitrise le fonctionnement, l'organisation et les acteurs de la filière de prise en charge des patients

-Parfaite connaissance de l'écosystème des GHT, forte compréhension et adaptation dans son activité à l'environnement hospitalier et aux politiques de santé publique

-Expertise scientifique indispensable

-Maitrise d'analyse de chiffres et budgétaires

-Expert en communication et négociation

-Maitrise de l'offre de visite à distance

-Capacité à travailler en transverse-Travail collaboratif

-Leadership de projets innovants et transverses

-Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence

-Respect des règles, Ethique et obligations métiers

-Maitrise des outils informatiques, appétence pour le digital

-Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence

-Règles DMOS

-Référentiel de Certification de l'activité d'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments