Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles (H/F)

Vos missionsRattaché(e) à la direction commerciale de la concession, vous êtes responsable du développement des ventes de véhicules d'occasion (VO) et des services associés.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : * Développer les ventes de véhicules d'occasion et commercialiser les produits et services associés (financement, garanties, prestations complémentaires). * Accueillir, conseiller et accompagner les clients tout au long de leur parcours d'achat, de la découverte du besoin jusqu'à la livraison du véhicule. * Développer et fidéliser votre portefeuille clients grâce à une démarche de prospection active et un suivi commercial rigoureux. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs attentes et à leur budget. * Mener les négociations commerciales dans le respect des objectifs et de la politique commerciale de l'entreprise. * Assurer la gestion complète des dossiers de vente, du premier contact jusqu'à la finalisation administrative. * Participer à l'animation et à la valorisation de l'espace de vente, en veillant à la bonne présentation des véhicules. * Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.Profil recherchéVous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le secteur automobile et plus particulièrement sur le marché des véhicules d'occasion.Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac à Bac+3, vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de fidélisation client.Vous vous distinguez par : * Un fort tempérament commercial et un réel goût du challenge. * Une excellente aisance relationnelle et un sens développé du service client. * Une capacité à prospecter, identifier de nouvelles opportunités et développer votre activité. * Une bonne connaissance du marché automobile et de ses évolutions. * De l'autonomie, de l'organisation et de la rigueur dans le suivi de vos dossiers. * Un esprit d'équipe et une volonté de contribuer à la réussite collective. * Une capacité d'adaptation et une attitude proactive face aux enjeux commerciaux.La maîtrise du cycle de vente automobile, de la qualification du besoin jusqu'à la conclusion de la vente, constitue un véritable atout.Le permis B est obligatoire.Informations complémentaires : * Contrat : CDI à temps plein. * Perspectives d'évolution : possibilités de mobilité et d'évolution professionnelle au sein d'un réseau de concessions multimarques. * Avantages collaborateurs : tarifs préférentiels sur l'achat de véhicules, l'entretien et les pièces automobiles. * Avantages complémentaires : dispositifs proposés par IRP Auto. * Environnement de travail : une structure dynamique, à l'esprit familial, valorisant l'autonomie, la proximité managériale et la performance collective.