Coach Commercial Territorial (H/F)

Description du poste
Missions principales : rendre les équipes autonomes et performantesDévelopper leur performance commercialeMaîtriser les outils et processAdopter une posture de leader territorial orientparcours » client1. Former et faire monter en compétenceAnimer des formations commerciales (présentiel / terrain)Développer les compétences clés :Posture commercialeTransformation des leadsGestion des objectionsPilotage du parcours clientFormer à l'utilisation des outils (CRM, reporting, funnel.)2. Coacher individuellement les directeurs et équipesAccompagnement terrain (visites, RDV, simulations)Feedback personnalisé et actionnableDéveloppement des réflexes commerciaux3. Piloter la performance commercialeSuivre les indicateurs clés :Taux de transformationVolume de leadsDélais de traitementMix canal / prescripteursIdentifier les axes d'améliorationMettre en place des plans d'action correctifs4. Déployer les outils et processFormer et accompagner à l'usage des outils internesGarantir l'appropriation des process commerciauxHarmoniser les pratiques au niveau réseau 5. Développer la culture réseau & influence territorialeAccompagner les directeurs dans :La cartographie des prescripteursL'animation du réseau localLa construction d'alliances territorialesInstaller une logique de guichet unique senior6. Conduire le changementFaire évoluer les postures :Du gestionnaire → au développeurDu remplissagel'influenceurLever les résistances terrainInstaller des pratiques durables Indicateurs de performance (KPI)Amélioration du taux de transformationAugmentation du volume de leads qualifiésDéveloppement du réseau de prescripteursTaux d'adoption des outils et processProgression individuelle des directeurs