Directeur commercial (H/F)

Rattaché à la Direction Générale de notre client, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise sur les marchés aéronautique, défense et naval.

Vos principales missions :

Définir et déployer la stratégie commerciale.

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des grands donneurs d'ordres industriels.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.

Identifier les nouveaux programmes et opportunités d'affaires.

Piloter les appels d'offres et négocier les contrats industriels.

Collaborer avec les équipes techniques et production pour construire des offres compétitives.

Développer le chiffre d'affaires et garantir la rentabilité des affaires.

Assurer le suivi des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes.

De formation supérieure Bac+5, ingénieur ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial B2B dans un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs aéronautique, défense, naval ou des matériaux composites.

Vous possédez une solide connaissance des procédés de fabrication de pièces techniques, structures et sous-ensembles industriels, notamment en matériaux composites.

Vous avez une expérience confirmée dans la prospection, l'ouverture de comptes stratégiques et le développement de relations commerciales auprès de grands donneurs d'ordres tels qu'Airbus, Safran, Dassault Aviation, Thales, MBDA ou Naval Group.

Compétences recherchées :

Excellente maîtrise des cycles de vente industriels complexes et des négociations grands comptes.

Capacité à identifier de nouveaux programmes et à transformer les opportunités en contrats.

Expérience des appels d'offres, du chiffrage et de la négociation de contrats pluriannuels.

Bonne compréhension des enjeux techniques, industriels et économiques de la sous-traitance.

Réseau professionnel actif dans l'aéronautique, la défense ou le naval fortement apprécié.

Maîtrise de l'anglais professionnel.

Qualités personnelles :

Véritable développeur commercial, vous êtes orienté conquête, résultats et croissance du chiffre d'affaires.

Autonome, persévérant et doté d'un excellent relationnel, vous savez ouvrir des portes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et construire des partenariats durables.

Vous combinez vision stratégique, culture industrielle et forte présence sur le terrain.

Votre capacité à générer de nouvelles affaires et à développer des comptes majeurs sera déterminante pour réussir dans cette fonction.