Ingénieur Avant-Vente et Appels d'Offres IT (H/F)

Description du poste :Votre mission :En tant qu'Alternant(e) Ingénieur Avant-Vente, intégré à l'équipe commerciale de la Business Unit Industrie & Énergies, vous participerez à l'ensemble du cycle avant-vente, du besoin à la contractualisation.Comprendre et qualifier les besoins clients Participer aux échanges de découverte et qualification des besoins techniques et commerciaux des clients.* Analyser les cahiers des charges et consultations.* Identifier les critères de décision et le positionnement d'offre adapté.* Reformuler les besoins pour proposer les solutions les plus adaptées.Construire les offres techniques et commerciales Co-construire les offres avec les Ingénieurs avant-vente.* Participer au chiffrage des prestations et à la rédaction des propositions commerciales.* Formaliser la valeur ajoutée et la différenciation des solutions Vibratec.* Préparer les supports de présentation et soutenance des offres.Participer à la relation client et au développement commercial Participer aux rendez-vous clients et présentations d'offres.* Contribuer au suivi et aux relances des opportunités commerciales.* Identifier de nouveaux besoins techniques chez les clients.* Participer à la veille marché et identifier de nouveaux secteurs.Description du profil :Profil recherché :Vous disposez idéalement d'une formation scientifique ou technique et souhaitez développer une double compétence technique et commerciale .Vous êtes attiré(e) par l' avant-vente, l'ingénierie d'affaires, le business development et la vente BtoB .Vous êtes Curieux(se), organisé(e) et autonome*À l'aise avec des problématiques techniques complexes*Doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse*À l'aise à l'oral comme à l'écrit*Intéressé(e) par la relation client et le développement commercial*Capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs*À l'aise en anglais professionnelUne première expérience en entreprise, dans un environnement industriel, technique, commercial ou en relation client BtoB est appréciée.