Responsable des relations entreprises (H/F)

ContexteDans un contexte de fort changement d'échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l'échelle nationale.Vos principales missions :1 - Prospection d'entreprises recruteuses- Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l'étude des bassins d'emploi locaux- Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux- Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin- Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l'échelle nationale- Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.)2 - Pilotage et coordination de la prospection- Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales- Suivre les leads transmis aux équipes- Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives)3 - Soutien et formation des équipes- Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale- Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales- Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires4 - Stratégie et marketing de l'offre aux entreprises- Avec l'équipe Programmes, construire et faire évoluer l'offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages)- Avec l'équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas)- Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l'emploi mobilisables (POEI, aides à l'embauche)5 - Vie d'équipe- Contribuer aux réunions d'équipe et à l'organisation des événements de l'antenne, occasionnellement des autres antennesLes missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités.Profil recherchéQUALITÉS REQUISES- Aisance relationnelle et sens du contact avec des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels)- Pugnacité, force de conviction et goût de la négociation commerciale- Rigueur et sens de l'organisation pour piloter un portefeuille de prospects sur plusieurs territoires- Empathie, pédagogie et capacité à embarquer sur ses sujets- Attrait pour les sujets touchant aux personnes exilées et à l'insertion professionnelle- Sens de l'humour et bonne humeur à toute épreuve !LES EXPERIENCES, COMPETENCES REQUISES- Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services)- Expérience des outils de prospection outbound (Sales Navigator, séquenceurs d'emailing type Lemlist)- Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés)- Expérience de coordination avec des équipes locales ou un réseau d'acteurs déconcentré (antennes, franchisés)- La connaissance du secteur de l'insertion professionnelle ou de la formation est un plus