Commercial grands comptes (H/F)

Le Commercial grands comptes doit analyser, développer et suivre les ventes de son portefeuille client (commandes, prospects, conseils, démarchage etc.). Il doit veiller à assurer la présence et la notoriété de la gamme et de ses partenariats sur le territoire réunionnais. Le commercial participe également à l'étude et à la conception des extensions de gamme.

Il dirige une équipe d'attachés commerciaux et doit mettre en place des actions terrains pour répondre aux objectifs fixés par le Responsable commercial et/ou la Direction. Activités principales :-Management de ses collaborateurs (Demander des comptes ; Gestion du temps etc.) ;-Organiser un planning de tournée afin de planifier des visites régulières des clients pour assurer notre présence et de mettre en place des actions commerciales ;-Développement d'une stratégie marketing en collaboration avec les responsables hiérarchiques ;-Négociations des contrats commerciaux et organisation des calendriers de promotions (catalogue et interne) ; -Analyser et développer les ventes (augmentation des volumes ; extension de gamme ; démarchage de nouveaux clients etc.) ;-Surveiller et s'adapter à l'évolution du marché (gammes de produits ; concurrents ; prix etc.) ;-Remonter les indicateurs terrains : anomalies ; concurrence ; rupture de produits ; potentiel prix etc.-Rapport hebdomadaire et remontée des informations terrains au responsable ;-Tenir à jour les fiches de données clients ; -Assurer une communication avec les autres services concernés (ADV ; Dépôt/ Livraison ; Production) ;Moyens :-Véhicule de visite (VL) géolocalisé ;-Éventuellement un véhicule de livraison géolocalisé (FOURGON) ;-Book de présentation de la gamme de produits et tarifs ;-Listing clients et prospects à visiter (planning) ;-Téléphone mobile ;-Ordinateur portable ;Savoir-faire :-Travailler en équipe ;-Manager une équipe ;-Savoir gérer son temps ;-Maîtrise technique des produits ;-Maîtrise des techniques de vente ;-Maîtrise des outils informatiques et des outils de communication ;-Être titulaire du permis B ;Savoir-être :-Avoir un bon sens du relationnel ;-Autonome ;-Réactif ;-Dynamique ;-Avoir un sens de l'organisation et d'anticipation ;