Commercial réseau de distribution B2B Industrie - EMEA (H/F)

RESPONSABILITÉS :

DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES

1. Développement Commercial Stratégique

• Stratégie & Réalisation du Budget : Développer et déployer la stratégie de vente via la distribution sur la zone EMEA, en assumant la responsabilité directe de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de budget et de croissance.
• Extension & Développement du Réseau : Identifier de nouvelles opportunités de partenariats de distribution tout en évaluant et développant régulièrement les partenaires existants afin de maximiser leur couverture de marché et leur performance commerciale.
• Plans d'Affaires Conjoints : Établir et piloter des plans d'affaires conjoints avec les partenaires de distribution stratégiques.
• Création de la Demande : Stimuler les activités de conception, le développement des ventes techniques et l'acquisition de nouveaux clients via le canal de distribution.

1. Gouvernance Commerciale

• Gestion des Contrats : Négocier et gérer les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales.
• Politique Tarifaire & Marges : Coordonner les politiques de prix, tout en pilotant activement la rentabilité des distributeurs, les marges commerciales et la performance globale.
• Conformité des Politiques : Veiller à l'application rigoureuse et cohérente des politiques commerciales de Radiall auprès de l'ensemble des partenaires régionaux.

1. Collaboration Matricielle & Alignement des Comptes

• Partenariat Ventes Terrain : Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux locaux et les responsables grands comptes pour mener des actions de développement commercial conjointes et harmoniser les canaux de vente directs et indirects.
• Attribution des Comptes & Gestion des Conflits : Maintenir des règles claires d'attribution des comptes et gérer de manière proactive les conflits de canaux potentiels.
• Lien Transversal : Faciliter une coopération fluide entre les distributeurs, les équipes commerciales locales, les Business Units et le service client.

1. CRM, Prévisions & Excellence Opérationnelle

• Visibilité du Pipeline : Gérer activement les opportunités de distribution et maintenir une haute qualité des données dans le CRM.
• Prévisions : Fournir des prévisions de ventes fiables et participer à la préparation budgétaire.
• Suivi des KPI : Suivre la performance des distributeurs par rapport aux indicateurs clés (KPI) et animer des revues d'affaires régulières avec la direction.

PROFIL RECHERCHÉ :

MISONS SUR VOS ATOUTS

• Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
• Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)

Compétences & Connaissances

• Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs.
• Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique.
• Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts).
• Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.

Ce poste peut-être localisé en France, Allemagne ou Pays-Bas