Directeur commercial / Directrice commerciale export (H/F)

Description du poste :Rattaché(e) au Directeur Commercial et au PDG, vous définirez, animerez, appliquerez et ferez appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.Vos principales missions :Suivi du portefeuille clients Responsable de certains clients grands comptes* Développement de nouveaux clients nationaux et internationaux* Suivi commercial et administratif des commandes journalières en relation avec le service commande et la production* Ordonnancement avec la production et la direction, point journalier à 8h* Négociation, suivi et application des tarifs* Ecoute des clients et réponse appropriée à leurs besoins* Création de liens commerciaux forts avec les clients (savoir s'adapter selon la culture d'entreprise voir du pays du client)Recherche et développement produit*Veille sur les tendances du marché (produits, techniques, acteurs Ecoute des besoins des clients en nouveaux produits* Analyse des produits à développer avec la R&D, la direction, les achats et les responsables de production* Suivi auprès des clients après tout échantillonnage de produit* Accompagnement des clients lors de dégustation* Ajustement et étude des améliorations techniques et organoleptiques des produits* Après validation du produit et du tarif, suivi du lancement jusqu'à la première commande en lien avec tous les services (réunion de coordination)* Suivi des retours qualité et réponse aux clients des actions menéesAppel d'offre*Répondre aux appels d'offre* Analyse en interne des appels d'offre et de leur cahier des charges, transmission des éléments aux différents services pour étude de faisabilité (achats, qualité, R&D, production, logistique)Prospection et recherche de nouveaux clients*Participation à des salons (exposant ou visiteur en France ou à l'étranger)* Prise de contact avec de potentiels nouveaux clients pour leur présenter l'entreprise, le savoir-faire, le service et les produits* Invitation de potentiels nouveaux clients et partenaires pour visite des sites de production et repas d'affaireAdministratif*Elaboration des fiches de création produits, fiches types par clients* Coordination de projets avec les différents services* Déclaration de chiffre d'affaire* Diffusion des informations en interne aux différents services.* Commentaires sur la présentation chiffrée mensuelle à la Direction et analyse du CADescription du profil De formation commerciale, vous maîtrisez les logiciels informatiques de bureautique et témoignez d'un excellent savoir-faire commercial.*Vous savez manager une équipe de commerciaux grands compte en autonomie.*Vous savez être à l'écoute des besoins des clients et avez un bon esprit relationnel.*Vous avez une grande capacité d'écoute et d'adaptation.*Vous êtes autonome, organisé, mobile et disponible.*Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du respect de vos collègues et de votre hiérarchie.*Vous parlez anglais.