Responsable Offres et Avant-Vente Télécoms (H/F)

Description du poste Job Description:*Airbus Defence & Space *recherche un *Responsable Offres et Projets - Satcom & SSA* *(f/h) *pour rejoindre notre département Connected Intelligence - Secure Connectivity basé à *Elancourt, France Ce poste pourrait être aussi basé sur Toulouse.Vous ferez partie d'une équipe en charge de faire des offres et de conduire les projets sur deux activités principales Systèmes de Télécommunication par satellites pour les clients export (SATCOM)*Systèmes de surveillance, planification et conduite des opérations spatiales (SSA/SDA) pour les clients français et européens.Les clients adressés sont l'OTAN, des institutions européennes, les clients nationaux ou étrangers.Le domaine des SATCOM est tiré par la croissance rapide de la demande de connectivité haute débit mondiale au niveau civil, grâce aux nouvelles constellations de satellites en orbite basse, la 5G et les réseaux multi-supports (SD-WAN). Ces innovations sont reprises dans les réseaux gouvernementaux et militaires pour lesquels Airbus fournit des solutions intégrées.Du côté de la guerre dans l'espace (SSA/SDA), les menaces augmentent constamment et il devient primordial pour tout pays de pouvoir surveiller le milieu spatial et protéger ses moyens spatiaux souverains.Au sein de cette équipe, vous serez au cœur de la définition, de la gestion et de la livraison de solutions innovantes dans les domaines des télécommunications par satellite et de la surveillance de l'espace.*Votre environnement de travail A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.*Parce que nous prenons soin de vous Avantages financiers*: Salaire attractif, accords d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d'actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.*Équilibre vie privée / professionnelle *: Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d'autres services.*Bien-être / santé *: couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.*Développement individuel :* des opportunités d'évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.*Vos challenges Votre rôle est d'élaborer avec le Responsable commercial les propositions techniques et commerciales et de négocier les contrats.Pour chaque offre, vous animez une équipe d'une dizaine de personnes qui représentent les différents métiers impliqués, afin de proposer des offres de la meilleure qualité possible à nos clients. Vous préparez le futur projet, en s'assurant de la bonne maturité de la solution technique et de la crédibilité du budget et du planning.*Supporter le responsable commercial dans la caractérisation du besoin client*Conduire et coordonner la préparation de l'offre (Technique, Organisation Industrielle, Coût, Qualité, Programmatique, Fournisseurs)*Proposer avec l'équipe la solution satisfaisant au cahier des charges du client au meilleur prix*Proposer avec l'équipe un planning crédible compatible des exigences du client*Optimiser avec l'équipe le coût de la solution*Organiser avec les achats la consultation des fournisseurs*Recenser avec l'équipe les risques du projet, et les actions à mener pour les éviter*Consolider, analyser et suivre les reporting mis en place*Préparer avec l'équipe les actions nécessaires aux passages des revues internes*Participer avec le Responsable commercial et avec l'équipe à la négociation avant la signature du contrat.Des déplacements professionnels sont à prévoir en France métropolitaine et en Europe.*Votre profil Connaissances en télécommunications* et/ou systèmes spatiaux*Niveau d'expérience professionnelle minimum attendu de 10 à 15 ans***Gestion de projets complexes :* Expérience confirmée en pilotage de projets d'envergure (dimension technique, enjeux multi-acteurs, suivi des livrables et budgets Appétence A