Business Developer B2B (H/F)

Créée en 2019, Green Score Capital est une entreprise spécialisée dans la mesure et l'analyse des impacts environnementaux et des risques climatiques et physiques.Nous développons des solutions permettant aux entreprises de transformer les données environnementales complexes en informations directement exploitables pour décider, anticiper et agir.Nos solutions s'adressent notamment à deux marchés :- Banque & Assurance : pour identifier et mesurer leur exposition aux risques climatiques, physiques et environnementaux, à prioriser les actifs et territoires vulnérables et à intégrer ces données dans leurs décisions.- Agriculture & Agroalimentaire : pour comprendre les risques environnementaux et climatiques auxquels sont exposées leurs activités, leurs exploitations ou leurs chaînes d'approvisionnement et construire des plans d'actions adaptés.Notre approche combine sciences de l'environnement, données et technologies de visualisation pour apporter des réponses concrètes à ces enjeux.L'équipe réunit aujourd'hui des ingénieurs et docteurs en sciences de l'environnement, des data analysts, des développeurs.Green Score Capital est une entreprise reconnue par plusieurs labels et certifications, et entre aujourd'hui dans une nouvelle phase d'accélération de son développement commercial.Vous rejoindrez Green Score Capital en tant que Business Developer dédié à temps plein au développement commercial.

Vous travaillerez directement avec la Directrice Générale et les équipes expertes pour transformer notre expertise scientifique et technologique en propositions de valeur adaptées aux enjeux business de nos clients.Votre missionVotre rôle sera de développer le business de Green Score Capital, en construisant progressivement votre propre portefeuille d'opportunités, de la prospection jusqu'à la signature.Vous commencerez par développer notre activité de prospection, avant de prendre progressivement en charge l'ensemble du cycle de vente.Vos responsabilitésDévelopper le portefeuille commercial- Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant à nos marchés cibles.- Construire et qualifier votre portefeuille de prospects.- Développer de nouvelles opportunités commerciales.Prospecter et qualifier- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale : email, téléphone, LinkedIn, événements, réseau.- Identifier les enjeux et besoins des prospects.- Obtenir et qualifier des rendez-vous de découverte.- Assurer les relances et le suivi des opportunités dans le CRM.Développer progressivement votre autonomie commerciale- Participer aux rendez-vous avec la Directrice Générale.- Prendre progressivement en charge vos propres rendez-vous de découverte.- Construire et présenter progressivement les propositions commerciales.- Gérer les objections et les négociations.- Piloter progressivement vos opportunités jusqu'au closing.À terme : devenir responsable du Business development- Représenter Green Score Capital auprès de prospects, clients et partenaires.- Gérer un cycle de vente complet.- Négocier et signer vos propres contrats dans le cadre défini.- Développer vos comptes : upsell, cross-sell et renouvellements.- Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et au développement de nouvelles offres.Un poste avec une trajectoire d'évolutionNous recherchons un profil capable de grandir avec le poste.Les premiers mois seront consacrés à la compréhension de notre offre, de nos marchés et à la construction du pipeline.

Votre niveau d'autonomie augmentera ensuite progressivement jusqu'à la prise en charge complète de vos cycles de vente.Vous serez accompagné dans cette montée en compétence par la Directrice Générale de Green Score Capital, et la responsable en charge de la structuration de la stratégie commerciale et de votre accompagnement pendant vos premiers mois.L'objectif est de vous permettre de devenir progressivement un commercial autonome, capable de représenter Green Score Capital et de générer directement son propre chiffre d'affaires.Profil recherchéProfil Business Developer / commercial B2B confirmé, avec une expérience d'au minimum 3 ans dans un environnement B2B.Les parcours issus des environnements suivants seront particulièrement pertinents :- SaaS / Tech / Data ;- Agriculture / Agroalimentaire ;- Banque / Finance ;- Conseil stratégique ou conseil en RSE ;- Climate Tech / Greentech.Le profil recherché n'est pas nécessairement issu exclusivement d'un parcours commercial.

Une première expérience du closing est un plus, mais l'enjeu principal est d'avoir évolué dans des environnements proposant des produits ou solutions complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant des cycles de vente longs.La personne doit être capable de comprendre rapidement des problématiques complexes, d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions générales, COMEX, Directions métiers) et de construire progressivement une approche comm