Business Executive Corporate - Cloud Souverain F/H

Pour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.Votre rôle :Vous êtes responsable d'un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l'industrie et la finance.

Vous menez vous-même vos affaires, de la détection au closing. Votre activité se répartit en deux volets : * 70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire * 30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.Vos missionsNew Logo (70 %) * Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR) * Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l'industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, téléphone, réseau) * Utiliser les outils d'IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentiel * Générer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDR * Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.Expansion (30 %) * Reprendre 5 à 10 comptes clients qui n'ont aujourd'hui aucun commercial dédié * Bâtir et dérouler des plans de comptes pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés) et sécuriser les renouvellements.Pilotage des cycles (6 à 12 mois) * Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closing * Négocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels * Piloter vos opportunités avec MEDDPICC et tenir un forecast fiable dans le CRM.Vos moyens * Un territoire nommé de 80 à 100 comptes * Des références clients dans l'industrie et la finance * Des outils d'IA d'aide à la vente * L'appui d'une équipe avant-vente et d'un BDR * Un accès direct au CSO et à la directionVous avez le goût de la conquête commerciale, vous aimez relever des défis et vous savez transformer des opportunités en partenariats durables ?Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions IT complexes, idéalement dans les domaines du cloud, de l'infogérance, de l'hébergement, des infrastructures ou de la cybersécurité.Vos atouts pour réussir : * Un véritable tempérament de développeur commercial : vous avez démontré votre capacité à conquérir de nouveaux comptes et à développer votre portefeuille clients. * Une approche commerciale stratégique : vous savez identifier les comptes à fort potentiel, définir vos priorités et piloter efficacement un territoire commercial étendu. * Une aisance relationnelle et un sens de la négociation : vous êtes à l'aise avec les décideurs IT et financiers et savez mobiliser les équipes internes (avant-vente, juridique, delivery) pour construire des offres à forte valeur ajoutée. * Une démarche commerciale structurée : vous maîtrisez les méthodes de qualification telles que MEDDIC, MEDDPICC ou équivalent, et assurez un suivi rigoureux de votre pipeline et de vos prévisions commerciales.Ce qui fera la différence : * Une expérience commerciale auprès de clients des secteurs de l'industrie ou de la finance. * Une bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique et des référentiels réglementaires tels que SecNumCloud, DORA ou NIS2. * Une utilisation concrète des outils d'intelligence artificielle et de sales intelligence pour optimiser votre prospection et votre efficacité commerciale. * Un anglais professionnel vous