Commercial(e) B2B-TPM/PME (F/H) -CDI (H/F)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour accompagner la croissance de notre activité auprès des TPE et PME.

Votre mission : développer votre portefeuille clients en proposant des solutions IT, Télécoms et numériques adaptées aux besoins des entreprises.

Vos missions

Prospecter et conquérir : identifier de nouveaux clients, réaliser des appels sortants, exploiter les leads marketing et développer votre portefeuille.

Conseiller et vendre : rencontrer les dirigeants de TPE/PME, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.

Négocier et conclure : défendre vos offres, transformer vos opportunités en contrats et développer les ventes d'abonnements.

Fidéliser et suivre : assurer le suivi commercial de vos clients et de vos opportunités dans notre CRM Odoo, en coordination avec les équipes techniques.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) dans l'âme, avec le goût du challenge et de la conquête !

Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B.

Expérience confirmée en prospection téléphonique et/ou terrain.

À l'aise avec les dirigeants et décideurs de TPE/PME.

Autonome, persévérant(e), organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.

Une expérience dans l'IT, les Télécoms, le SaaS ou la vente de services par abonnement est fortement appréciée.

Mobilité sur l'ensemble de la région.

Votre objectif

Développer de nouveaux comptes, signer de nouveaux contrats et contribuer activement à la croissance de notre entreprise.

Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles opportunités.

Vous avez le goût du challenge et de la performance.

Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de closing.

Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e) et rigoureux(se).

Vous êtes à l'aise face à des dirigeants et des décideurs.

Prérequis : Permis B valide, des déplacements commerciaux étant à prévoir.

Poste en télétravail 4 jours/semaine 1 jour/15 en présentiel

Des moyens pour réussir :

Une formation complète de 3 mois à nos offres et solutions.

Un accompagnement pour monter rapidement en compétences.

Smartphone professionnel et ordinateur portable.

Une immersion facilitée est à prévoir en amont du recrutement de 5 jours