Head of Sales - Régie publicitaire média (H/F)

Type de contrat : CDI - Temps pleinLieu : Paris 17e (75) - 1 à 2 jours de télétravail par semaineSalaire : 55 000 à 60 000 € bruts annuels fixes + variable déplafonnéExpérience : 4 ans minimumL'entrepriseGroupe de médias et de communication en forte croissance, positionné auprès de la nouvelle génération, fondé en 2021. Le groupe réunit trois médias digitaux (actualité, entrepreneuriat, finance) et une agence de communication spécialisée en relations presse, influence et création de contenu.

Il compte environ 40 collaborateurs pour près de 5 M€ de chiffre d'affaires.Le groupe franchit une nouvelle étape : réunir la commercialisation de ses trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Vous serez chargé(e) de la créer, de la structurer et de la développer.Vos missionsRattaché(e) directement aux fondateurs et membre du comité de direction, vous êtes responsable du chiffre d'affaires publicitaire des médias du groupe.Construire et structurer la régieDéfinir la stratégie commerciale en lien avec les fondateurs et les objectifs de chiffre d'affairesAffiner les process de vente et le suivi du CRMManager l'équipe commerciale existante (2 commerciaux juniors), puis recruter et former de nouveaux profilsDéveloppement commercial et closingProspecter et conquérir de nouveaux annonceursDévelopper les relations avec les agences médias et de communicationDévelopper le portefeuille existant (upsell, réactivation d'anciens clients)Concevoir des dispositifs de brand content et de sponsoring transversaux aux médias du groupeIntégrer à vos recommandations les offres de l'agence du groupe (contenu, RP, influence)Mener les négociations, conclure les contrats et piloter les grands comptes avec les fondateursConception des formatsComposer avec les équipes éditoriales des formats fidèles à leur ligne et faciles à commercialiserFaire remonter les attentes du marché pour faire évoluer le catalogueInstaller des formats récurrents et garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui est livrablePilotageSuivre la performance de la régie : marge nette, pipeline, taux de transformation, panier moyen, récurrencePartager une vision du marché (annonceurs, agences, régies concurrentes) avec le comité de directionIdentifier des synergies avec les autres activités du groupeProfil recherchéAu moins 4 ans d'expérience en vente publicitaire, brand content, sponsoring ou influence, en régie, média ou agenceExpérience en management et en construction d'équipe commerciale (idéalement création ou structuration d'une régie)Habitude des négociations à fort enjeu avec de grands annonceurs et des agencesTrès bonne connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régiesBonne compréhension de la creator economy, des contenus et des réseaux sociauxVision business, esprit entrepreneurial, sens de l'initiative et goût du travail en équipeEnvie de s'engager sur un projet de long terme (18 mois minimum)Ce que nous offronsUn poste stratégique au comité de direction, avec forte autonomieUn projet à construire de zéroRémunération attractive : fixe + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé et la marge nette