COMMERCIAL BTOB TERRAIN - BUSINESS DEVELOPER SAAS - ID : 60358 (H/F)

VOUS ÊTES UN CHASSEUR COMMERCIAL ? VOUS AIMEZ CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS ET SIGNER DES CONTRATS ?Dans le cadre du développement de ses solutions digitales, ANTILLES RECRUTEMENT recherche un(e) Commercial(e) BtoB terrain / Business Developer, doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur et orienté(e) résultats.Votre mission : faire connaître nos solutions, convaincre les entreprises de leur valeur ajoutée et transformer vos démarches commerciales en nouveaux contrats et abonnements.VOS MISSIONSProspecter et conquérir- Identifier et cibler de nouvelles entreprises.- Mener une prospection active : terrain, téléphone, LinkedIn, email et réseaux professionnels.- Obtenir des rendez-vous auprès des dirigeants, DRH et décideurs.- Développer un portefeuille de prospects et détecter de nouvelles opportunités.- Organiser vos tournées et actions commerciales.Commercialiser nos solutions digitales- Présenter et valoriser nos applications et solutions SaaS.- Réaliser des démonstrations commerciales.- Identifier les problématiques clients et adapter votre argumentaire.- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions de vente.- Gérer le cycle de vente de la prise de contact jusqu'à la signature.- Transformer les prospects en clients abonnés.Développer votre portefeuille- Fidéliser les clients acquis.- Identifier les opportunités de renouvellement et de ventes complémentaires.- Suivre votre pipeline et vos indicateurs commerciaux.- Atteindre les objectifs de prospection, de conversion et de chiffre d'affaires.- Assurer le reporting de votre activité.PROFIL RECHERCHÉNous recherchons avant tout un(e) commercial(e) qui aime vendre et aller chercher ses clients.Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection et développement commercial BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions digitales, logiciels, applications SaaS ou services à valeur ajoutée.Vous maîtrisez la prospection, l'identification des décideurs, la prise de rendez-vous, l'argumentation commerciale, la négociation et la conclusion de ventes.À l'aise avec les outils digitaux, CRM et réseaux professionnels, vous savez gérer un cycle de vente complet en autonomie.Votre tempérament fera la différence : vous êtes persévérant(e), convaincant(e), autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.

Vous aimez les challenges, savez rebondir face aux objections et êtes motivé(e) par les objectifs et la performance.Une expérience dans la vente d'applications SaaS ou d'abonnements digitaux constitue un véritable plus.CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS- Un poste orienté conquête et développement commercial.- Des solutions digitales innovantes à commercialiser auprès d'une clientèle professionnelle.- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.- Des outils et supports pour accompagner votre prospection.- Une rémunération selon profil, complétée par des commissions et primes liées aux performances.