Commercial(e) (H/F)

Commercial B2B (H/F) - Édition de LogicielsType de contrat : CDISecteur : Édition de logiciels / InformatiqueRémunération : Fixe + Variable non plafonné + AvantagesLAVAS est un acteur innovant du secteur de l'informatique, spécialisé dans l'édition de solutions logicielles.Notre mission est de transformer la performance de nos clients grâce à des outils technologiques de pointe.Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B passionné(e) par la technologie pour rejoindre notre force de vente.Vos MissionsRattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre.

Vos missions incluent :Prospection stratégique : Identifier et conquérir de nouveaux comptes (chasse) via le social selling, la prospection téléphonique et l'exploitation de bases de données.Analyse des besoins : Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux métiers pour proposer la solution logicielle la plus pertinente.Démonstrations produits : Réaliser des présentations et des démonstrations personnalisées de nos logiciels (en présentiel ou à distance).Négociation et Closing : Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la proposition commerciale jusqu'à la signature du contrat.Suivi et Fidélisation : Assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de montée en gamme (upsell).Reporting : Piloter votre activité via notre CRM pour assurer un suivi précis de votre pipeline de vente.Profil RecherchéFormation : Bac+3 à Bac+5 avec une spécialisation en Commerce ou Business Development.Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du logiciel (SaaS) ou des services informatiques.Compétences techniques :Maîtrise des techniques de vente et de négociation.Aisance avec les outils digitaux (CRM type Salesforce/Hubspot, LinkedIn Sales Navigator).Qualités personnelles : Tempérament de "chasseur", excellente communication, ténacité, autonomie et goût prononcé pour les défis.Pourquoi nous rejoindre ?Un produit innovant avec une forte valeur ajoutée.Un package de rémunération attractif Un environnement de travail dynamique et une culture de la réussite.