Responsable commercial / commerciale (H/F)

La société Entreprise familiale profondément enracinée en Charente, nous élaborons et commercialisons une gamme de cognacs XO & Beyond de renommée mondiale, issus de collections d'eaux-de-vie plus que séculaires. Le départ à la retraite de notre Responsable Commercial France nous conduit à rechercher son successeur. Avec l'actuel titulaire du poste, nous prévoyons de mettre en oeuvre tout au long de l'année 2027 une transmission organisée et structurée du portefeuille, de la relation clients et des savoir-faire.

Dans un premier temps, vous piloterez notre zone Nord, incluant Paris et l'Ile-de-France, Bordeaux et la Nouvelle-Aquitaine, le Grand Ouest, les métropoles du Nord et de l'Est. Dans un second temps, vous prendrez la main sur l'ensemble du territoire national. Le poste Rattaché au Directeur Commercial, dont vous bénéficierez de l'accompagnement régulier, vous poursuivrez le développement de la distribution des Cognacs de la Maison et la fidélisation d'une clientèle de restaurants, cavistes et particuliers.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : consolider et développer le chiffre d'affaires réalisé sur votre secteur, dans le respect du positionnement de la Maison ; identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le réseau de distribution ; animer et motiver les forces de vente des distributeurs partenaires ; assurer un suivi attentif de la clientèle on et off premise ; promouvoir la marque et valoriser la gamme à travers le déploiement de la stratégie commerciale, l'organisation de dégustations, animations et événements ; veiller à la bonne gestion des stocks sur votre périmètre ; assurer le suivi administratif et commercial des dossiers : devis, commandes, livraisons, règlements et gestion des éventuelles difficultés de paiement.

De formation commerciale supérieure (type ESC ou équivalent), vous avez acquis une première expérience significative dans la vente de spiritueux, de vins ou de produits premium à forte dimension relationnelle. Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens du développement commercial et votre capacité à inscrire la relation client dans la durée. Vous savez organiser votre activité et votre agenda au meilleur des intérêts de l'entreprise, gérer les moyens matériels mis à votre disposition et utiliser les outils bureautiques courants.

Mobile, vous appréciez les déplacements fréquents inhérents à une fonction commerciale nationale. Pourquoi nous rejoindre ? Nous vous proposons de rejoindre une Maison indépendante, exigeante et profondément attachée à la qualité de ses produits comme à la fidélité de ses relations commerciales.

Une Maison qui privilégie la confiance, l'autonomie et l'engagement sur le long terme. Un package fixe + variable motivant, en cohérence avec les responsabilités confiées et votre évolution par étapes, vous sera proposé. Un parcours d'intégration et de formation organisé au coeur de l'entreprise, à Châteauneuf-sur-Charente (16), facilitera votre prise de fonction et la passation des dossiers.

Vous souhaitez vous inscrire dans la durée et contribuer au rayonnement d'une entreprise familiale en développement ? Nous serons heureux de découvrir votre parcours et vos aspirations (CV et lettre de motivation).