Responsable Commercial Expert en Efficacité Énergétique (H/F)

Description du poste :VOS MISSIONSCe poste est basé à PARIS (75010 Rattaché(e) au Directeur Commercial,Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.Vos principales cibles sont des Entreprise Foncières (gestion de plusieurs bâtiments : 10 à 100) : properties managers, foncières de bureaux, centres commerciaux, santé, collectivités Ainsi après un passage de relais, lvous reprenez le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé ; en conquête vous définirez une cible opportune en exploitant les références actives au sein de l'entreprise (clients, prospects, réseaux et ecosytème, prescripteurs) afin de bénéficier de l'effet capillarité.Véritable stratège, vous devrez mener en amont un rtravail important de qualification : analyse du compte et identification des décideurs, détection des opportunités potentielles, définition d'une stratégie d'approche compte par compte.Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante Participer à l'élaboration du chiffrage Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaireIl devra également effectuer un suivi régulier dans le temps de chaque compte et développer une relation de confiance auprès des différents interlocuteursDescription du profil :VOTRE PROFILVous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique.

Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance Alors ce poste est fait pour vous.Salaire proposé : Jusqu'à 90 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience