Directeur commercial biens d'équipement (H/F)

Description du poste :Le posteMembre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et construisez une organisation plus performante, capable de soutenir durablement notre croissance - en France comme dans le cadre de nos opérations de croissance externe.Vos missions- Réduire d'environ 50 % les résiliations grâce à une stratégie de défense de parc proactive- Augmenter les ventes d'environ 20 % en améliorant le taux de succès- Professionnaliser l'organisation commerciale et installer une culture de la performance- Développer les compétences des commerciaux et des managers impliqués dans la vente- Faire du CRM un véritable outil de pilotage, au-delà du simple usage administratif- Co-construire avec la Direction Commerciale Groupe les outils, méthodes et bonnes pratiques commerciales- Déployer, avec les RH, un plan de formation structuré pour les commerciaux, l'ADV et le SAV- Piloter l'intégration commerciale des entreprises acquises et des futures opérations de croissance externe- Structurer l'organisation commerciale pour accompagner notre expansion géographiqueDescription du profil :Votre profil- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un contexte de structuration ou de forte croissance- Vous avez déjà accompagné une entreprise dans sa bascule d'une logique entrepreneuriale vers une organisation commerciale structurée- À l'aise avec les KPI, la donnée et le pilotage de la performance- Leadership naturel, goût du coaching terrain, capacité à faire grandir des équipes très différentes- Capacité à influencer et fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct (ex. équipes SAV/Maintenance)- Anglais courant indispensable (contexte Groupe international)