Responsable commercial BTP (H/F)

Description du poste :

Nous recherchons un Chargé d'Affaires / Technico-Commercial (H/F) pour couvrir les régions Rhône-Alpes et PACA , avec une priorité donnée au développement de la prescription.

Vos missions clés Développer et animer un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'œuvre et maîtres d'ouvrage. Votre objectif ? Faire de nos solutions un réflexe dans leurs projets.
* Prospecter et fidéliser les négoces matériaux, distributeurs spécialisés et entreprises générales du bâtiment. Vous serez leur interlocuteur privilégié pour les former, les accompagner et les convaincre de référencer nos produits.
* Identifier et suivre les projets dès leur phase amont : de la détection des opportunités à la finalisation des chantiers, en passant par l'accompagnement technique des poseurs (charpentiers, façadiers, étancheurs, etc Piloter votre activité via notre CRM, communiquer sur les réseaux professionnels, et participer aux salons professionnels pour renforcer notre visibilité.

Les enjeux :

1. Augmenter la part de la prescription dans le chiffre d'affaires en faisant de la prescription un levier majeur de croissance.
2. Développer un portefeuille clients diversifié et pérenne, en combinant prospection terrain et suivi rigoureux des affaires.
3. Promouvoir les nouvelles gammes de produits auprès des prospects ou clients actifs.

Description du profil :

Votre expérience Une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le bâtiment. Une connaissance des prescripteurs (architectes, bureaux d'études) ou des distributeurs de matériaux de construction est également appréciée.
* Vous maîtrisez les cycles de vente longs et savez gérer plusieurs canaux de vente simultanément (prescription, négoce, industriels Une sensibilité technique aux produits du bâtiment (bardages, façades, matériaux) est un atout majeur.

Vos compétences Fibre commerciale terrain : vous aimez prospecter, convaincre et fidéliser.
* Autonomie et organisation : vous savez prioriser vos actions pour atteindre vos objectifs.
* Aisance relationnelle : vous créez facilement des liens avec des interlocuteurs variés.
* Résilience : vous savez rebondir dans un marché concurrentiel et exigeant.

Vos qualités humaines Curiosité et écoute pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
* Dynamisme et pugnacité : vous avez le goût du challenge et savez prendre des initiatives.
* Rigueur et organisation vous permettent d'atteindre vos objectifs.

Des découchés sont à prévoir en fonction de votre organisation et de l'activité de la région.


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