Responsable commercial - Machines-outils et accessoires (H/F)

Dans le cadre du développement de activité de vente de machines-outils et d'accessoires industriels, nous recherchons un responsable commercial pour développer et fidéliser une clientèle professionnelle.

Vous accompagnez les clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins techniques et à leurs enjeux de production, avec une attention particulière portée au secteur de la métallurgie.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires par la prospection de nouveaux clients industriels et le développement du portefeuille existant.
• Identifier les besoins des clients et proposer les machines-outils et accessoires adaptés à leurs applications.
• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à la conclusion des ventes.
• Construire des relations durables avec les interlocuteurs des services achats, production, maintenance et direction.
• Assurer les échanges avec les fournisseurs et partenaires germanophones.
• Participer aux salons professionnels et réaliser des visites clients.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge, tenir à jour le CRM et rendre compte de l'activité commerciale.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les besoins industriels et la concurrence.

Profil recherché:

Profil recherché

• Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans l'industrie, idéalement dans la vente de machines-outils, d'équipements ou d'accessoires industriels.
• Vous possédez une bonne connaissance de l'environnement industriel, idéalement de la métallurgie et des procédés d'usinage.
• Vous savez comprendre un besoin technique et le traduire en une proposition commerciale pertinente.
• Vous maîtrisez la prospection, la négociation et le suivi de cycles de vente techniques.
• Vous maîtrisez obligatoirement l'allemand, à l'oral comme à l'écrit, pour conduire des échanges professionnels et techniques.
• La maîtrise de l'anglais constitue un atout supplémentaire.
• Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les logiciels CRM.

Qualités attendues

Autonome et organisé, vous combinez sens du résultat, capacité d'écoute et aisance relationnelle. Votre curiosité technique et votre connaissance du terrain vous permettent de développer une relation de confiance avec les clients et les partenaires.