Commercial exécutif / Commerciale exécutive (H/F)

Normec Verifavia est un organisme de vérification indépendant et accrédité, qui accompagne ses clients en matière de conformité carbone et environnementale. Au sein de l'équipe commerciale, le Commercial Exécutif développe et fidélise un portefeuille de clients dans le secteur du transport en proposant les services de vérification, d'assurance et d'accompagnement à la conformité accrédités de Normec Verifavia. Il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires sur ce segment stratégique en construisant des relations clients durables et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.Missions et responsabilités - Prospecter et identifier des opportunités commerciales grâce à la prospection sortante, aux leads entrants, au networking et à la veille du marché - Qualifier les leads et gérer un pipeline commercial structuré - Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales, et répondre aux appels d'offres, en les adaptant aux besoins des clients - Négocier les contrats, les prix et les conditions commerciales, dans le respect des directives internes en matière de tarification et de risques - Atteindre et dépasser les objectifs annuels de chiffre d'affaires et d'acquisition de nouveaux clients - Analyser les besoins des clients en matière de vérification et de conformité réglementaire - Travailler avec les équipes techniques pour dimensionner et cadrer précisément les prestations (charge, délais, livrables) - Suivre les réglementations et normes (EU ETS, UK ETS, CORSIA, ReFuelEU, CBAM, CSRD, etc.) et traduire leur impact en opportunités commerciales - Présenter clairement l'offre de Normec Verifavia à des interlocuteurs techniques et non techniques - Développer et entretenir un réseau professionnel de clients, de partenaires et d'acteurs du secteur - Gérer un portefeuille de comptes existants, en assurant les renouvellements et en identifiant les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée - Assurer une transition fluide vers les équipes opérationnelles après la signature du contrat, ainsi que le suivi après-vente - Contribuer à l'organisation des événements (conférences, webinaires, salons) et y participer - Recueillir les retours des clients pour améliorer l'offre de services Profil recherché - 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B ou en développement commercial, idéalement dans la vérification, la certification, l'inspection, le conseil, l'ESG ou le développement durable, ou dans les secteurs du transport, de l'aviation ou de l'énergie - Expérience avérée de la gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection à la signature - Une expérience des services techniques ou réglementés constitue un atout important