Chef des ventes VL IDF F/H - ITALIE DIESEL LOBJOY PELTRET

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, le Chef des Ventes VL a en charge le développement des ventes de pièces VL pour le périmètre IDLP, NED et CPA en application de la politique commerciale définie par la Direction, et l'animation des équipes commerciales dédiées.



Dans le cadre de sa mission, le Chef des Ventes VL secteur Ile-de-France est en charge des missions suivantes :



- Développer les ventes de pièces VL sur le périmètre IDLP, NED et CPA en application de la politique commerciale définie par la Direction et en tenant compte des indicateurs marché ;



- Animer l'équipe des commerciaux du périmètre VL des sociétés IDLP, NED et CPA par les actions suivantes :

accompagnement sur le terrain dans le cadre de tournées clients

suivi des performances et mise en place d'actions de réajustement si nécessaire

conseil sur l'approche commerciale

résolution de problématiques commerciales



- Assurer le suivi des résultats commerciaux ;
- Assurer le suivi des conditions générales de ventes client et la mise en place des grilles de remises ;
- Partipiper au développement et au suivi des réseaux et des grands comptes ;
- Participer au développement des gammes de produits ;
- Relayer à ses équipes et de manière générale en interne et en externe auprès des interlocuteurs intéressés les informations relatives aux promotions mises en place, aux nouvelles lignes de produits ou encore aux nouvelles orientations, et s'assurer de leur appropriation ;
- Réaliser un reporting régulier des données stratégiques à la Direction Commerciale.



Toute activité en dehors de celles énumérées au titre des fonctions principales pourra être confiée au collaborateur dans le cadre de son activité, en fonction de son évolution au sein de son service et des besoins de l'entreprise.- Formation de niveau Bac +2/4 dans le domaine du commerce ;
- Expérience significative (au moins 2-3 ans) sur un poste similaire avec une dimension terrain ;
- Connaissance du marché des pièces détachées automobile et idéalement de la mécanique et de la technique ;
- Capacité à animer et motiver une équipe ;
- Sens de la représentation et de la négociation commerciale ;
- Capacité à convaincre ;
- Bon relationnel ;
- Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business ;
- Adaptabilité / réactivité ;
- Maîtrise du Pack Office - (Excel et Access particulièrement) ;
- Connaissance de l'outil AS 400 idéalement.