Business Developer - Solutions SaaS (H/F)

UPLINK est un éditeur de solutions SaaS dédiées aux entreprises, cabinets comptables et professionnels.

Dans le cadre de notre expansion internationale et du développement de notre plateforme SaaS, nous recrutons un Chargé de Développement Commercial afin d'accompagner la croissance de nos activités en France, au Maroc et en Algérie.

Nos solutions permettent notamment :

Le Scan OCR intelligent de factures, tickets et relevés bancaires.
La dématérialisation des documents comptables et administratifs.
Le rapprochement bancaire automatique assisté par Intelligence Artificielle.
L'automatisation des écritures comptables.
Les connecteurs avec les logiciels de comptabilité, ERP, CRM et plateformes bancaires.
L'intégration via API avec les applications métiers.
La gestion documentaire, financière et comptable des entreprises.
Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients de SUPLINK et de promouvoir nos solutions SaaS auprès des entreprises et cabinets comptables.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

Prospecter de nouveaux clients par téléphone, visioconférence, e-mail et sur le terrain.
Identifier et qualifier les besoins des prospects.
Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux.
Présenter les fonctionnalités de nos solutions SaaS.
Réaliser des démonstrations des applications.
Promouvoir nos solutions de Scan OCR, de rapprochement bancaire automatique et d'automatisation comptable.
Développer un portefeuille de clients en France, au Maroc et en Algérie.
Développer un réseau de partenaires, distributeurs et revendeurs.
Élaborer les propositions commerciales.
Assurer le suivi des devis et des négociations.
Fidéliser les clients.
Assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
Participer aux salons professionnels et événements commerciaux.
Effectuer une veille concurrentielle et technologique.
Collaborer avec les équipes techniques et marketing afin d'améliorer les offres proposées.
Profil recherché
Bac +3 minimum (Licence Commerce, Gestion, Marketing, Informatique ou équivalent).
Minimum 2 années d'expérience professionnelle (hors alternance et stages) dans le développement commercial B2B.
Expérience confirmée en prospection commerciale.
Expérience dans la vente de solutions SaaS, logiciels ou services numériques.
Bonne maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
Excellente communication orale et écrite.
Bonne maîtrise des outils CRM.
Bonne maîtrise des outils bureautiques.
Goût du challenge et de la performance.
Connaissances appréciées

Une bonne connaissance des domaines suivants constitue un véritable atout :

Comptabilité générale.
Finance d'entreprise.
Réglementation comptable marocaine.
Réglementation comptable algérienne.
Dématérialisation documentaire.
Scan OCR.
Rapprochement bancaire automatique.
Automatisation des processus comptables.
API et connecteurs logiciels.
Une connaissance des solutions suivantes constitue un atout

Le candidat devra être capable de comprendre et de présenter des solutions telles que :

Logiciels comptables et ERP
Sage (versions Maroc et Algérie).
Odoo.
SAP Business One.
Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Dolibarr ERP/CRM.
Gestimum.
Logiciels de comptabilité et ERP utilisés par les entreprises et cabinets comptables au Maroc et en Algérie.
Solutions SaaS
Solutions OCR (Mindee, Mistral OCR ou équivalent).
GED (Gestion Électronique des Documents).
Solutions de rapprochement bancaire automatique.
Connecteurs ERP, CRM et bancaires.
API REST.
Solutions d'automatisation comptable et financière.