Commercial Grands Comptes en Équipements Industriels pour l'Automobile (H/F)

Description du poste :

Le poste


Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur un portefeuille ciblé de clients T1 Automobile, c'est-à-dire les sous-traitants de rang 1 du secteur automobile. Votre rôle consiste à développer l'activité auprès de ces comptes stratégiques, à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à structurer une relation durable avec des interlocuteurs clés.


Le poste s'inscrit dans une logique de création locale, avec l'objectif de renforcer la proximité commerciale sur le marché français. Vous travaillerez en lien avec les équipes commerciales, les équipes support et les interlocuteurs internes intervenant sur les comptes automobiles.


Vos principales missions seront les suivantes Développer le chiffre d'affaires auprès des comptes T1 Automobile confiés Identifier les bons interlocuteurs chez les clients : directions achats, industrielles, techniques, projets ou production Détecter de nouveaux projets et ouvrir des opportunités commerciales Construire une stratégie de compte adaptée à chaque client Développer une relation de confiance avec des décideurs et influenceurs de haut niveau Assurer le suivi des affaires, des marges, des prévisions et de l'activité commerciale Travailler en coordination avec les équipes internes pour maximiser les chances de succès Alimenter les outils de suivi commercial et contribuer aux analyses de performance.


Le poste est basé en région parisienne, avec un périmètre commercial couvrant l'ensemble de la France. Il ne s'agit pas d'un poste fortement itinérant au quotidien, même si des rendez-vous clients ou temps forts commerciaux pourront ponctuellement nécessiter des déplacements.

Description du profil :

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial, gestion de comptes stratégiques, key account management ou vente complexe, idéalement dans un environnement industriel, automobile, équipementier, automatisation, robotique ou solutions techniques.


Il n'est pas nécessaire d'être un expert technique. En revanche, vous devez être capable de comprendre un environnement industriel, de dialoguer avec des interlocuteurs exigeants et de représenter une offre à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.


Nous recherchons avant tout un tempérament commercial affirmé : une personne proactive, structurée, avec un vrai état d'esprit de chasseur, de la niaque, et l'envie d'ouvrir des portes sur un marché exigeant.


Vous pourrez réussir sur ce poste si vous disposez de tout ou partie des éléments suivants Une expérience auprès de grands comptes industriels ou automobiles Une bonne compréhension des cycles de vente complexes et des organisations matricielles Une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau Un tempérament de développement commercial, orienté conquête et résultat Une aisance relationnelle forte, avec une posture professionnelle et crédible Une bonne capacité d'analyse, de structuration et de suivi commercial Un anglais professionnel courant, indispensable dans un environnement international.


Une connaissance du monde automobile, des équipementiers ou des sous-traitants de rang 1 serait un vrai plus, mais le poste peut aussi convenir à un profil venant d'un autre environnement industriel, dès lors qu'il dispose d'une vraie culture grands comptes et d'une forte capacité à développer un marché.


Les + du poste


Vous rejoignez un acteur structuré, reconnu sur son marché, dans le cadre d'une création de poste à fort enjeu commercial. Le poste offre une belle autonomie, une exposition auprès de comptes stratégiques et la possibilité de construire une vraie dynamique locale sur le marché des T1 Automobile Périmètre : France entière Déplacements : ponctuels selon les besoins clients et les temps forts commerciaux Rémunération fixe : environ 50 000 à 55 000 EUR brut annuel, selon profil Variable : environ 20 Contrat : CDI Création de poste