Directeur régional / Directrice régionale des ventes (H/F)

Description du poste :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel HF


Secteur : Paris et région Parisienne


Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.


Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,Participer à l'élaboration du budget commercial.Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d'activité : Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale, Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.Piloter l'activité commerciale et garantir la performance de son secteur:Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.Animer et Manager l'équipe de vente sur son secteur :Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.

Description du profil :

Votre profil : De formation commerciale Supérieure type Ecole de CommerceAyant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR, dans l'univers des vins & spiritueuxExpert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincreDisponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocutionUn esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultatSachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoinsAvec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS