Commercial.e B2B confirmé.e (H/F)

L'entreprise

Ateliers APC est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Viry-Châtillon (91), spécialisé dans les métiers du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), de la soudure et du brasage. Nous formons les techniciens et professionnels du bâtiment et de l'industrie aux compétences techniques et réglementaires de demain (F-Gaz, RE2020, montée en compétences des salariés).
Ateliers APC s'inscrit dans le Groupe APC, qui réunit également APC Clim Services (installation et maintenance CVC), ce qui nous donne une assise technique et une crédibilité terrain rares pour un organisme de formation.
Nous lançons une dynamique commerciale active pour développer notre portefeuille clients B2B (PME du bâtiment, entreprises de l'industrie et de la maintenance) et recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter cette ambition dès aujourd'hui.

Vos missions

Prospecter activement les entreprises du BTP, de l'industrie et de la maintenance CVC en Île-de-France pour développer un portefeuille de clients formation
Identifier les besoins en formation des entreprises et construire une offre adaptée (formations CVC, soudure, brasage, attestations d'aptitude fluides frigorigènes)
Accompagner les clients dans le montage de leur dossier de financement (OPCO, plan de développement des compétences)
Négocier et conclure les contrats de formation, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients
Contribuer à structurer les outils et process commerciaux de l'organisme (argumentaire, suivi CRM, séquences de prospection), car vous rejoignez une dynamique de développement, pas une organisation commerciale déjà rodée
Représenter Ateliers APC sur le terrain et lors d'événements professionnels du secteur

Profil recherché
Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises (formation, intérim, prestations techniques, assurance pro, etc.)
Appétence pour le secteur technique du bâtiment/industrie ; une première expérience ou un réseau dans le CVC, le BTP ou l'industrie est un vrai atout
Connaissance, même générale, des mécanismes de financement de la formation professionnelle (OPCO, CPF) appréciée - à défaut, forte capacité d'apprentissage
Autonomie, sens de l'initiative et capacité à structurer une activité commerciale en phase de développement
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants de PME et responsables RH/formation
Permis B indispensable (déplacements clients réguliers en Île-de-France)

Rémunération et avantages
Fixe : 2 400 € à 3 000 € brut mensuel selon expérience
Variable non plafonné : 8 % à 12 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuel
Package annuel cible à l'atteinte des objectifs : 40 000 à 50 000 € brut
Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon profil
Un projet en développement, adossé à un groupe déjà implanté (APC Clim Services) et à un organisme déjà certifié Qualiopi

Process de recrutement
Entretien téléphonique de préqualification (30 min)
Entretien avec la direction : présentation du projet, du marché et des objectifs à 6 et 12 mois
Mise en situation commerciale (prise de rendez-vous simulée auprès d'une PME du bâtiment)
Proposition et négociation du contrat

Pour postuler
Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale à [email protected], ou contactez-nous directement au 01 61 61 44 09