Sales Development Representative / SDR B2B - SaaS RH - Full Remote Europe ( (H/F)

Package cible : 60 K€ brut / an, dont 35 K€ fixe + variable déplafonné
Full remote depuis l'Europe
Titres-restaurant, mutuelle, épargne salariale et avantages bien-être
Anglais et/ou espagnol appréciés
Rejoins une scale-up SaaS B2B en forte croissance, qui aide les entreprises à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à des outils d'évaluation innovants.
L'entreprise développe une plateforme utilisée par des organisations de toutes tailles pour mieux recruter, développer et fidéliser leurs talents. Son ambition : rendre les pratiques RH plus pertinentes, inclusives et orientées potentiel.
Tu rejoindras une équipe Sales structurée et collaborative, au cœur de la stratégie de croissance. Ton rôle : ouvrir des conversations utiles avec les bons décideurs et générer des opportunités à forte valeur pour les équipes Account Executive.
Ce que tu feras :
- Identifier, prioriser et contacter des décideurs RH sur des comptes ciblés.
- Mener des campagnes de prospection multicanales : téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et traitement des signaux inbound.
- Comprendre les enjeux RH et business de tes interlocuteurs pour construire une approche pertinente.
- Qualifier précisément les opportunités avant leur transmission aux équipes Account Executive et Account Management.
- Exploiter le CRM, les données de marché et les outils d'automatisation pour personnaliser tes séquences et prioriser les actions à impact.
- Assurer un suivi rigoureux des activités, opportunités et informations collectées.
- Travailler en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations.
- Participer à l'amélioration continue du ciblage, des messages et des processus de prospection.
Environnement :
- Vente B2B consultative auprès de décideurs RH.
- Stack commerciale moderne : CRM, outils de prospection, données, IA et automatisation.
- Organisation remote, avec accès ponctuel à des espaces de coworking.
- Équipe Sales structurée et culture de partage des bonnes pratiques.
- Séminaires d'équipe réguliers.
Profil recherché:
Profil recherché :
- 2+ ans d'expérience en prospection B2B, SDR, BDR, Business Development ou inside sales.
- Expérience réelle de la prospection multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn et séquences structurées.
- À l'aise pour échanger avec des décideurs et comprendre des enjeux métier.
- Excellente communication orale et écrite en français.
- Goût de la performance, des objectifs et de la progression continue.
- Forte capacité d'organisation : priorisation, rigueur CRM et suivi précis des opportunités.
- À l'aise avec les outils digitaux, les données commerciales, l'IA et l'automatisation.
- Curiosité, proactivité et réflexe d'amélioration continue.
- Esprit collectif : tu sais collaborer efficacement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps.
- Autonomie et discipline compatibles avec une organisation full remote.
Ce qui fera la différence :
- Expérience dans la vente de SaaS, HR Tech, logiciels B2B ou services à forte valeur ajoutée.
- Capacité à écrire des approches personnalisées et à capter l'attention d'un décideur.
- Pratique avancée de CRM, outils de séquences et outils d'enrichissement.
- Anglais et/ou espagnol professionnel.
Ce poste ne correspond pas à :
- Un profil uniquement Account Management ou Customer Success, sans expérience de prospection.
- Une personne peu à l'aise avec le téléphone, le volume et les objectifs commerciaux.
- Un profil qui préfère suivre un script sans analyser, tester ni améliorer son approche.
- Une personne recherchant un rôle sans usage quotidien d'outils digitaux et de données.
Process de recrutement :
- Questionnaire de préqualification.
- Échange avec l'équipe Talent.
- Entretien avec le ou la manager.
- Cas pratique.
- Échange final avec la direction commerciale et/ou générale.