Responsable Export (H/F)

Depagne est une référence depuis de 100 ans sur le marché français de la fabrication de matériels de raccordement électrique destinés au réseau de distribution publique, elle est devenue leader européen sur les marchés de bornes portuaires et c'est renforcer à l'international. Nous vous offrons un poste de Responsable export.

Rattaché. e au Directeur Général, votre mission principale est de développer l'activité export avec de nouvelles opportunités commerciales, en animant le réseau international de partenaires et en pilotant les projets et appels d'offres export. (Hors DOM TOM)

Vous :
Développer et pérenniser le chiffre d'affaires export
-Prospecter de nouveaux marchés et développer les zones géographiques prioritaires.
-Détecter les opportunités commerciales.
-Développer le portefeuille clients existants.
-Réaliser les visites clients, partenaires et prescripteurs.
-Assurer la promotion des solutions DEPAGNE à l'international.
-Identifier les besoins des marchés et remonter les attentes clients.

Piloter les appels d'offres et opportunités export ainsi que leur veille
-Analyser les cahiers des charges et évaluer les opportunités.
-Coordonner les services internes dans la préparation des offres.
-Participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales.
-Contrôler la conformité administrative des dossiers.
-Présenter les offres à la Direction Générale pour validation.
-Assurer les relances commerciales jusqu'à l'obtention du marché.

Assurer le suivi commercial des affaires
-Participer aux réunions de lancement des projets.
-Assurer l'interface commerciale avec les clients.
-Accompagner les équipes internes dans la résolution des problématiques clients.
-Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.


Contribuer à la stratégie de développement export
-Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et marché.
-Identifier les évolutions technologiques et les nouveaux besoins.
-Proposer des axes de développement géographiques ou sectoriels.-
Contribuer à la définition du plan d'action export.
-Participer à la préparation du budget.
-Participer aux salons professionnels et événements internationaux.

Pilotage et reporting
-Assurer la mise à jour du CRM.
-Suivre le plan d'actions commerciales export.
-Réaliser les reportings périodiques.
-Analyser les résultats commerciaux.
-Suivre les indicateurs de performance.
-Rédiger un rapport de mission complet et détaillé après chaque mission / visite client.

-Participer à la rédaction et à la mise à jour des fiches techniques.
-Participer à la traduction de documents commerciaux.
-Participer à l'analyse des contrats commerciaux et alerter la Direction Générale sur les risques identifiés.
-Assurer la transmission des connaissances et des bonnes pratiques.

- Bac + 4/ 5 en commerce international et/ou Électricité - Électrotechnique
- Minimum 8-10 ans d'expérience dans la vente en B to B de solutions électriques
-Vous maitrisez les techniques de négociation commerciale et la réglementation export.-
Vous maitrisez les process des marchés publics et privés
-Vous maitrisez et utilisez les outils de gestion de projet
- Vous maitrisez l'anglais (C1)
-Connaissance de l'entreprise : organisation, marché, métier, produit
Vous aimez relever de nouveaux défis. Curieux(se), dynamique doté(e)? vous savez créer le contact et vous adapter, et maitrisez les outils et logiciels bureautiques.

PME industrielle basée en Isère, 31 millions d'€uros de Chiffre d'Affaires
- Management participatif et collaboratif
- Flexibilité du temps de travail, télétravailler 1j/semaine
- Ambiance conviviale
- Tickets restaurant à partir de 6 mois d'ancienneté d'une valeur de 8€ (pris en charge 60%)
Prime semestrielle
- Intéressement, participation
Contexte : Remplacement
- Lieu: Meylan(38) et déplacements à l'étranger
- Offre : CDI
.Souhaité: ASAP
- Rémunération : 65 K€ selon profil sur 13 mois